“銀行和我們合作時太過于強勢，很多時候我都覺得，我們能分得多少利潤，完全看銀行們的心情。”一家位于北京地區(qū)的陽光私募經理對第一財經憤憤不平地表示。
某深圳地區(qū)中小型私募基金渠道端負責人表達了同樣的看法，目前私募證券市場二八分化現(xiàn)象嚴重，在投研實力、渠道建設、品牌意識等方面，頭部與非頭部私募差異明顯。伴隨資管新規(guī)施行、監(jiān)管“扶優(yōu)限劣”、銷售渠道提升準入門檻，中小私募處境將更為艱難，尾部機構面臨加速淘汰風險。
“像中信銀行、招商銀行這種大型銀行，它們一個營業(yè)部就能給我們產品帶來2個億的量，不服不行。”上述私募基金渠道端負責人對第一財經說道。
她表示，很多小型甚至中型私募，銀行說什么就是什么，只要能進銀行經銷體系怎么都行。
以信托型私募基金為例，從最后的利益分成來看，商業(yè)銀行占據著絕對分量。
上述私募渠道端負責人提供給第一財經的一份材料顯示，銀行通常會從投資人客戶處收取托管費、發(fā)行費等費用。
此外，銀行還會從私募基金1%～2%的管理費中抽取兩成到五成作為額外提成。“具體抽取多少得看和銀行談的情況。”上述渠道端負責人表示。
券商和私募機構合作時并不需要從管理費中額外抽取提成，但當投資人客戶持有產品時間不足12個月即贖回時，需要向券商繳納2%的贖回費用。
除了比券商收取更多費用，銀行對于私募產品的準入條件也更加苛刻。
上述北京地區(qū)陽光私募經理表示，受限于規(guī)模及其他因素，像它們這樣的中小型券商很難“入銀行法眼”。銀行喜歡那種收益高、業(yè)績穩(wěn)定以及持倉比例分散的私募基金。
“比如我們今年業(yè)績做得很好，但是持倉股票過于集中，銀行也不喜歡。”私募經理解釋道。
銀行希望控制私募產品的回撤比例，就算股票持倉分散、業(yè)績也不錯，但哪天回撤比例過大，“可能銀行一個電話就打過來了”。
此外，銀行對于私募基金歷史業(yè)績有著非常高的要求。私募經理表示，如果某機構把銀行以前發(fā)的產品做爛了，可能從此以后就進入銀行的黑名單，再也得不到銀行的渠道支持了。
除上述條件外，多家大型券商及銀行對私募產品規(guī)模做出了明確限制，并提出“歷史累計產品金額超過5億元”“管理人管理規(guī)模5億元以上”“只接實力雄厚的產業(yè)基金”等硬性限制規(guī)定。
私募規(guī)模不同，能夠合作的銀行級別也不一樣。不少大型私募基金公司、明星基金經理一般都能獲得各家銀行總行的青睞，如李旭利仍在任時的上海重陽，其在交行總行2天即募集12億元。而話語權不足的中小型私募機構，通常只能與分行合作，資金募集規(guī)模一般在億元上下。
從2020年全年數據來看，私募證券行業(yè)二八分化現(xiàn)象十分嚴重。
平安私募基金年度報告顯示，有數據可查的私募管理人共8170家，其中管理規(guī)模100億元以上私募僅70家，占比0.86%;管理規(guī)模10億元以上私募合計545家，占比6.67%，但新發(fā)產品數量至少占到43%以上。
少部分私募掌握了行業(yè)大部分的管理規(guī)模。頭部私募(管理規(guī)模50億元以上)主要策略以股票策略、固定收益為主，并且量化私募在中大型管理人中有崛起之勢。(徐宇)
