資本是在流通中產(chǎn)生價(jià)值，知識(shí)是在交流中變得實(shí)用，國(guó)內(nèi)俗稱的“三桶油”一中石油、中石化、中海油。這三桶油的業(yè)務(wù)范圍覆蓋了油氣產(chǎn)業(yè)鏈，包括上中下游。屬于上游產(chǎn)業(yè)的是中海油，主要業(yè)務(wù)是上游的勘探采油，它采油價(jià)格和國(guó)際油價(jià)有關(guān)，中石油它主要做的是石油貿(mào)易，主要做的是管道輸送業(yè)務(wù)，是作為油業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)。而天然氣業(yè)務(wù)是中石油的主要盈利點(diǎn)，而這樣的管道輸送業(yè)務(wù)為中石油帶來(lái)了可觀的收益， 而中石化它是下游產(chǎn)業(yè)，主要做的是零售產(chǎn)業(yè)，有的銷售渠道和供應(yīng)量是需求是非常龐大的，現(xiàn)在有車一族越來(lái)越多，那么做就等于和老百姓的生活工作密切相關(guān)。
但他們的業(yè)務(wù)也是在不斷的跨行業(yè)，就拿中石化來(lái)說(shuō)，他每開一家中石化的加油站，就會(huì)有 一家易捷超市。而在全國(guó)它有2萬(wàn)個(gè)超市，那么就其實(shí)比沃爾瑪、輝的規(guī)模更大更多，流水也非常之大。同時(shí)因?yàn)樗菍儆诩佑驼?，是自己買的地盤，基本上房租費(fèi)用是不需要的，而更多可能加油站屬于在一些偏僻的地方，而且在一個(gè)城市都可以覆蓋多個(gè)加油站點(diǎn)。所以它的利潤(rùn)是非常高的，也有一些在加油站買過(guò)東西的人說(shuō)，在加油站的超市的大米、礦泉水， 是比其他超市更便宜。所以如果你能夠疊加微信滿減，可能還會(huì)更便宜，加油站的超市其實(shí)并不是人們想象中那么黑。
這個(gè)就是屬于跨行業(yè)打劫模型，因?yàn)樵瓉?lái)是做的中石化加油的業(yè)務(wù)，但是在消費(fèi)者加油的過(guò) 程中，消費(fèi)者可能會(huì)有購(gòu)買消費(fèi)的行為，所以就覆蓋了零售行業(yè)。
中信書店
那接下來(lái)就為大家講一下，線下書店也能夠做跨行業(yè)打劫模型。那很多人都會(huì)想，那肯定是 和咖啡、飲料這些相關(guān)，但其實(shí)是大不一樣的。那接下來(lái)我們就來(lái)看一下這個(gè)書店老板是怎么做到的。
[1]背景介紹
歐老板在大學(xué)城開了一家書店，原以為大學(xué)城 有師范、理工大學(xué)，肯定是有書店，肯定生意會(huì)很好的，但是他開了兩年了，生意越來(lái)越差，很多學(xué)生都不會(huì)在書店看書或者買書了， 買書會(huì)選擇在線上進(jìn)行購(gòu)買，那靠賣書是賺不了錢的，那他就覺得自己應(yīng)該怎么辦呢？小 說(shuō)、專業(yè)課、輔導(dǎo)教材都堆得滿滿的倉(cāng)庫(kù)，那怎樣才能夠讓這些書變?yōu)殄X呢？讓他非常的傷腦筋，因?yàn)檫@些都是自己苦心經(jīng)苦心多年的積蓄，如果就這樣關(guān)門大吉，那他的書就真的成 了一堆廢紙，毫無(wú)作用了。最后歐老板做了這樣的一個(gè)方法，他現(xiàn)在已經(jīng) 不是靠賣書賺錢了。達(dá)到的結(jié)果:簡(jiǎn)單1招，比原來(lái)賣書更賺錢;
2、1年之內(nèi)就已經(jīng)賺上了300萬(wàn);
3、跨業(yè)打劫，賺取普通消費(fèi)者看不到的錢。如果你現(xiàn)在生意經(jīng)營(yíng)十分困難，那恭喜你今天 看到了這篇文章，將會(huì)給你帶來(lái)不止幾萬(wàn)的價(jià)值。接下來(lái)就為你拆解、分析以及總結(jié)，梳理出這 個(gè)案例的商業(yè)策略和實(shí)踐方法，讓你看懂跨行 業(yè)打劫背后的商業(yè)邏輯。重新設(shè)置評(píng)價(jià)體系，收取押金怎么來(lái)重新設(shè)置評(píng)價(jià)體系呢?
對(duì)于學(xué)生來(lái)講，本身是沒(méi)有多少錢的生活費(fèi)， 全靠父母供養(yǎng)，很多人愿意在吃上花錢，并不特別愿意在書上花錢。那我們主要針對(duì)的就是 那些愿意在書上花錢的這些學(xué)生，歐老板他就是做的第1個(gè)步驟就是進(jìn)行免費(fèi)的租書，這其 實(shí)就是重新設(shè)置了消費(fèi)者心中的評(píng)價(jià)體系。原 來(lái)歐老板的書店是只賣書不租書的，現(xiàn)在歐老 板的店里是免租。所以這就讓很多學(xué)生感覺到 占了很大的便宜，所以來(lái)的學(xué)生就慢慢的開始 多了，在大學(xué)城里面是有三所本科院校以及兩 所職業(yè)學(xué)校，通過(guò)這樣口口相傳的方式，他現(xiàn) 在的書店學(xué)生已經(jīng)慢慢多了起來(lái)，同時(shí)租書的業(yè)務(wù)也變得越來(lái)越多了，平均在他店里每天需要租書的學(xué)生有60個(gè)以上。
那很多人都會(huì)非常疑惑，免費(fèi)租是不賺錢的, 那他怎么賺錢呢？ 那如果你只是免費(fèi)的租書而不采取任何的限制的話，那可能你的書就有去無(wú)回了。所以歐老板做的須要交押金。對(duì)于很多學(xué)生來(lái)講一本書，可能會(huì)讀課一個(gè)星 期、一個(gè)月、三個(gè)月的，一本書是可以多人使用的，那對(duì)于所有的學(xué)生來(lái)講都是免費(fèi)的，但是在讀書的時(shí)候是有條件的，就是要收取部分的押金。而這個(gè)押金其實(shí)就是這個(gè)書本身的價(jià) 錢，這就會(huì)涉及到兩種情況，押金這個(gè)錢退還 的可能性，第1種就是交了押金，來(lái)還書的時(shí) 候把錢退給學(xué)生，還有一種情況有的學(xué)生把書 弄丟了，或者是把書弄壞了，那在這種情況下押金是不能退的。所以，不能退的情況就是， 丟了書是要照原價(jià)賠付，弄壞的是按8折進(jìn)行 補(bǔ)償退還。這樣的方式就能夠讓他比賣書更賺 錢。這種雖然比賣書更賺錢，那我們接下來(lái)就要講 一下他是怎么做到的跨行業(yè)打劫！
[3]分析租書數(shù)據(jù)
歐老板他是比較有商業(yè)頭腦的，在這些免費(fèi)租書的這些學(xué)生中，會(huì)經(jīng)常多看一眼他們租的是什么書，而且在電腦上也是有記錄的。所以在讀書的這些學(xué)生中，他發(fā)現(xiàn)了有40%的人是需要考公務(wù)員、考研、考事業(yè)編的學(xué)生較多，這些學(xué)生就是他的精準(zhǔn)客戶。那對(duì)于培訓(xùn)班而言，他們也是需要這些學(xué)生去參加他們的課程，整個(gè)大學(xué)城片區(qū)有40%的精準(zhǔn)用戶，對(duì)于 培訓(xùn)班而言簡(jiǎn)直就是超級(jí)大客戶。
[4]精準(zhǔn)用戶畫像
學(xué)生都是比較單純的，而且很多在準(zhǔn)備這些考試的這個(gè)時(shí)期都是非常迷茫的。那歐老板是首先了解到各個(gè)考試他需要注意的是哪些？需要考的是哪些科目？面試和筆試有什么區(qū)別，以及報(bào)錄比掌握的信息都是非常全面的。所以在 跟這些學(xué)生聊天的過(guò)程中，也是很如魚得水的，讓這些學(xué)生非常信任他。他并不是推銷的形式，而是說(shuō)他有一個(gè)哥們兒是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，如果你們想要便宜一點(diǎn)或者是想試聽，那可以去到他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行免費(fèi)先試聽，他所推薦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是在當(dāng)?shù)嘏旁谇?的，所說(shuō)的哥們兒也只是一個(gè)噱頭而已。所以信任背書在那，學(xué)生是非常愿意去免費(fèi)試聽 的，公務(wù)員、英語(yǔ)培訓(xùn)I、考研培訓(xùn)班，以及這些面試班都是有的。所以，這對(duì)學(xué)生來(lái)講是非常好的資源。
[5]培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作面談
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其實(shí)他最缺的就是這群學(xué)生，而且在線下或者線上所需要的營(yíng)銷、廣告成本是非常高昂的。而歐老板的這個(gè)書店里面在大學(xué)城，基本上是有三四百個(gè)精準(zhǔn)用戶。那對(duì)于培訓(xùn)班而言，這就是非常精準(zhǔn)的用戶畫像，那歐老板和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行面談，他一共有多少個(gè)客戶，把這些電話、姓名以及數(shù)據(jù)分析都展示出來(lái)了，培訓(xùn)班非常有認(rèn)可度，所談到的價(jià)格就是一個(gè)學(xué)生只要去免費(fèi)試聽，那就有百分之5 的返點(diǎn)，而試聽成功之后，則有25%的返點(diǎn)。以這樣的一個(gè)方式，通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及學(xué)生， 在中間就做了一個(gè)中介商的身份。通過(guò)對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的分析，以及把這些學(xué)生介紹給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就讓他的書店在1年之內(nèi)就已經(jīng)賺上了300萬(wàn)，不僅是這個(gè)書店的老板，更是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推銷員。
總結(jié): 賣書到免費(fèi)租書，把店里面的主盈利產(chǎn)品用來(lái) 做引流，這就涉及到商業(yè)中的引流品和利潤(rùn)品了，那他在書店的書就是引流品，那利潤(rùn)品這 就是這些學(xué)生參加培訓(xùn)班的概率和機(jī)會(huì)成本。 同時(shí)他的租書也是有押金，押金也可以有部分利潤(rùn)的。異業(yè)聯(lián)盟，主要有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。那歐老板這里做的就是渠道異業(yè)聯(lián)盟，渠道業(yè)聯(lián)盟就是他的 書店和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是兩個(gè)不同的渠道，而他在其 中就是將書店和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連接起來(lái)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 和書店并不是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，通過(guò)書店里面 的學(xué)生資源為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造額外的價(jià)值，并且 歐老板得到了返點(diǎn)，這就是我們的異業(yè)聯(lián)盟的核心，要和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)聯(lián)盟通過(guò)共享互補(bǔ)資源，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，并且與對(duì)方分享收益。
關(guān)鍵詞： 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 異業(yè)聯(lián)盟 在大學(xué)城
