設(shè)計(jì)思維1——跳出常態(tài)化思路

非魚(yú)決定在拼多多開(kāi)店銷(xiāo)售單價(jià)較高的氨基酸洗護(hù)用品時(shí)，面臨了很多人的質(zhì)疑。她代理銷(xiāo)售的“蘭薇美”，是一個(gè)集健康、環(huán)保產(chǎn)業(yè)為一體的高新自主品牌，由江南大學(xué)和三君日化公司聯(lián)合研制，開(kāi)發(fā)以氨基酸為主要成分的綠色日化產(chǎn)品，這也是蘇州市批準(zhǔn)的高新科技項(xiàng)目。

蘭薇美是一個(gè)新品牌，而氨基酸日化用品更是一個(gè)新穎的消費(fèi)概念，價(jià)位也相對(duì)較高，這樣的商品適合在拼多多上開(kāi)拓市場(chǎng)嗎？

設(shè)計(jì)出身的非魚(yú)決定走常人不敢走的路，多年的設(shè)計(jì)思維讓她不為常規(guī)想法所束縛，敢想敢做，從常態(tài)化思維中跳出，往往能看到新的機(jī)會(huì)。

她相信隨著拼多多用戶(hù)越來(lái)越多，高質(zhì)量店鋪尤其是旗艦店一定會(huì)是后期著重扶持的重點(diǎn)，平臺(tái)前期可以主打超高性?xún)r(jià)比積累用戶(hù)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃上還得是培養(yǎng)品牌店以及質(zhì)量好、口碑好的優(yōu)秀賣(mài)家，這是企業(yè)的長(zhǎng)久之道。

因此，她對(duì)蘭薇美在拼多多的前景非?？春谩?/p>

設(shè)計(jì)思維2——圖片要高效傳達(dá)信息

圖片美感很重要，但更重要的是在短時(shí)間內(nèi)傳遞商品信息，打動(dòng)消費(fèi)者。

商家在創(chuàng)建商品的時(shí)候，會(huì)在后臺(tái)上傳很多圖片，在上傳圖片之前，先看兩個(gè)數(shù)據(jù)：

l 3秒內(nèi)不能加載完內(nèi)容 用戶(hù)將失去耐心

l 5秒鐘確定用戶(hù)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品

因此圖片要在保證質(zhì)量的情況下盡可能的小，尤其是個(gè)人店主，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人操刀ps，可以網(wǎng)上下一些小軟件自己搞一搞。

蘭薇美旗艦店開(kāi)張后，非魚(yú)把關(guān)鍵詞選好，做了選款測(cè)試，曝光也上去了，但是有幾款產(chǎn)品，點(diǎn)擊率就是一直不高。排除了價(jià)格因素、用戶(hù)需求和產(chǎn)品質(zhì)量原因，非魚(yú)最終確定：應(yīng)該是圖片出了問(wèn)題。

由于設(shè)計(jì)出身，她對(duì)圖片的美觀(guān)性非常重視，但是卻忽略了另外更重要的一點(diǎn)：嘴上念叨了七八年的用戶(hù)體驗(yàn)，在多多實(shí)際操作的時(shí)候并沒(méi)有真正的考慮在里面。

非魚(yú)認(rèn)為，這兩張圖背景不算丑，產(chǎn)品圖是精修的，第二個(gè)圖從設(shè)計(jì)的逼格上來(lái)說(shuō)更是一副高端簡(jiǎn)約大氣上檔次的樣子，然而這兩個(gè)商品就是光有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊率。

考慮到普通賣(mài)家要突出自己主圖在多多搜索結(jié)果下的顯示效果，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，非魚(yú)重新做了商品圖。

換完圖，最直觀(guān)的效果就是，護(hù)發(fā)素終于迎來(lái)了第一筆訂單，洗衣液的推廣計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率也都有不錯(cuò)的提升。

非魚(yú)建議：

1.  突出產(chǎn)品主圖在搜索結(jié)果中的顯示

2. 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，必要情況可以添加文字

3. 單干的動(dòng)手能力不強(qiáng)的小伙伴，最好找專(zhuān)業(yè)人士制作，花費(fèi)并不高。

4. 不要經(jīng)常更換主圖，會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量分。

5. 人物肖像照謹(jǐn)慎使用，以免引起版權(quán)糾紛。

最后非魚(yú)表示，高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù)永遠(yuǎn)是商家最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)推廣不過(guò)是在此基礎(chǔ)上的錦上添花，堅(jiān)持初心可能很難，但結(jié)果絕對(duì)值得！