4月29日晚間，地素時(shí)尚披露了2020年第一季度業(yè)績(jī)。受疫情影響，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.08億元，歸母凈利潤(rùn)1.22億元，較去年同期均有所下滑。
與不久前公司剛披露的2019年全年業(yè)績(jī)相比，疫情不可避免的對(duì)今年一季度業(yè)績(jī)帶來(lái)了沖擊。但值得注意的是，地素時(shí)尚2019年來(lái)進(jìn)行的零售能力提升與渠道優(yōu)化在疫情中顯現(xiàn)出積極成效，加之面對(duì)疫情狀況，公司管理層快速反應(yīng)，全力推進(jìn)線上渠道開(kāi)拓和創(chuàng)新，使得地素時(shí)尚的整體業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，仍保持穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，地素時(shí)尚線下直營(yíng)渠道收入1.81億元，同比下滑28.87%，而經(jīng)銷渠道下滑則為46.57%。顯然，同樣面對(duì)防疫工作導(dǎo)致的關(guān)店，直營(yíng)店的抗“壓”能力表現(xiàn)更加突出。而這一表現(xiàn)離不開(kāi)地素時(shí)尚堅(jiān)持優(yōu)化直營(yíng)渠道的運(yùn)營(yíng)和會(huì)員關(guān)系維護(hù)的增強(qiáng)。
據(jù)2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，地素時(shí)尚直營(yíng)體系有消費(fèi)的活躍會(huì)員人數(shù)已超過(guò)50萬(wàn)名，其中VIP會(huì)員人數(shù)超過(guò)25萬(wàn)名。就在2019年，公司對(duì)會(huì)員體系進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)旗下品牌會(huì)員權(quán)益互聯(lián)互通，并運(yùn)用精細(xì)化管理方式，提升會(huì)員的專享權(quán)益和服務(wù)體驗(yàn)。而今年一季度積極推行的“一店一商城”計(jì)劃，則幫助公司將線下流量引至線上，實(shí)現(xiàn)了品牌客戶忠誠(chéng)度與消費(fèi)粘性雙提升。
數(shù)據(jù)顯示，地素時(shí)尚一季度線上收入達(dá)8845萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.69%。值得注意的是，一季度天貓女裝大盤同比下跌兩位數(shù)，而公司旗下的DAZZLE與d'zzit品牌天貓旗艦店均呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。DAZZLE天貓店銷售同比增長(zhǎng)24%，排名上升12名;d'zzit天貓店銷售同比增長(zhǎng)6%，排名上升3名。除了DAZZLE和d’zzit在天貓商城端的貢獻(xiàn)外，地素時(shí)尚還推進(jìn)了唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)、寺庫(kù)等線上渠道合作，新品銷售額占比提升至43%。
通過(guò)開(kāi)拓和創(chuàng)新，借助線上直播、社群運(yùn)營(yíng)、小程序云購(gòu)物等一系列新渠道，運(yùn)用IP合作、粉絲互動(dòng)、明星互動(dòng)、KOL+KOC內(nèi)容矩陣傳播、Vlog、短視頻等多元化的品牌營(yíng)銷方式，地素時(shí)尚在線上渠道有效地彌補(bǔ)了線下端受制于疫情的影響，進(jìn)一步增強(qiáng)了線上線下融合運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也開(kāi)辟了新的品牌業(yè)務(wù)拓張空間。
憑借著對(duì)核心業(yè)務(wù)能力的精耕細(xì)作，地素時(shí)尚的業(yè)務(wù)表現(xiàn)保持穩(wěn)健水平，一季度毛利率達(dá)74.76%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。此外，地素時(shí)尚在存貨和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)方面亦一直表現(xiàn)良好。優(yōu)異的運(yùn)營(yíng)效率和報(bào)表質(zhì)量，加之充沛的現(xiàn)金流和豐厚分紅，使得地素時(shí)尚獲得行業(yè)分析師高度關(guān)注的同時(shí)，再次迎來(lái)機(jī)構(gòu)增持。
一季報(bào)顯示，地素時(shí)尚前十大流通股東中，北上資金繼續(xù)了2019年年報(bào)中的增持態(tài)勢(shì)，持股超過(guò)800萬(wàn)股，較去年末大幅增持38%。此外，泓德遠(yuǎn)見(jiàn)回報(bào)混合型證券投資基金和景順長(zhǎng)城滬深300指數(shù)增強(qiáng)型證券投資基金亦對(duì)地素時(shí)尚進(jìn)行了不同程度的增持。
值得關(guān)注的是，業(yè)績(jī)發(fā)布的同時(shí)，地素時(shí)尚還披露了回購(gòu)股份方案。公司擬使用自有資金1億元-2億元以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份，用于實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。這一舉措不僅體現(xiàn)了公司對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心與內(nèi)在價(jià)值的認(rèn)可，同時(shí)股權(quán)激勵(lì)也將進(jìn)一步提升核心員工的積極性和穩(wěn)定性。(記者 劉會(huì)玲)
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