圖南股份（300855）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

【資料圖】

（一）所屬行業(yè)發(fā)展情況

報告期內(nèi)，公司從事的主要業(yè)務(wù)屬于先進(jìn)金屬材料行業(yè)，具體為高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品的生產(chǎn)。先進(jìn)金屬材料是新材料的重要組成部分，具備良好耐高溫、耐蝕性能或某種特定的環(huán)境適應(yīng)性，其下游客戶主要分布在飛機、航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C、核電裝備等軍品及高端民用產(chǎn)品制造領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵領(lǐng)域和國防現(xiàn)代化的重要支撐，也是現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和國際上競爭最為激烈的高技術(shù)新材料領(lǐng)域之一。

報告期內(nèi)，隨著航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C、飛機等應(yīng)用領(lǐng)域需求的增長及國家裝備建設(shè)的加快推進(jìn)，我國先進(jìn)金屬材料行業(yè)得到了持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品具有較大的需求增長空間和進(jìn)口替代空間。

（二）主要業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)為高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有先進(jìn)的特種冶煉、精密鑄造、制管等裝備，建立了特種熔煉、鍛造、熱軋、軋拔、鑄造的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)流程，自主生產(chǎn)高溫合金、精密合金、特種不銹鋼等高性能特種合金材料，并通過冷、熱加工工藝，形成了棒材、絲材、管材、鑄件等較完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是國內(nèi)少數(shù)能同時批量化生產(chǎn)變形高溫合金、鑄造高溫合金（母合金、精密鑄件）產(chǎn)品的企業(yè)之一。

（三）主要產(chǎn)品及其用途

報告期內(nèi)，公司的主要產(chǎn)品包括鑄造高溫合金、變形高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品，主要應(yīng)用在包含航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C、核電裝備等軍用及高端民用領(lǐng)域。

1、鑄造高溫合金

公司的鑄造高溫合金包含鑄造高溫合金母合金及精密鑄件，產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空領(lǐng)域。鑄造高溫合金母合金是用鑄造方法成型零件的一類高溫合金，具有更高的合金化程度，更高的服役溫度范圍，應(yīng)用領(lǐng)域更為廣闊，可根據(jù)需要用于設(shè)計、制造出近終型或無余量的具有復(fù)雜結(jié)構(gòu)和形狀的高溫合金鑄件；精密鑄件是應(yīng)用于航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C熱端部分的關(guān)鍵部件，包括機匣類大型復(fù)雜薄壁結(jié)構(gòu)件、渦輪轉(zhuǎn)動及導(dǎo)向葉片、整體葉盤、導(dǎo)向器、擴壓器等。

2、變形高溫合金

變形高溫合金是指可以進(jìn)行熱、冷變形加工，具有良好的力學(xué)性能和綜合的強、韌性指標(biāo)，具有較高的抗氧化、抗腐蝕性能的一類高溫合金。公司生產(chǎn)的變形高溫合金可通過冷、熱加工工藝，形成棒材、絲材、帶材、管材等型材，產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空、核電、燃?xì)廨啓C、石油化工等領(lǐng)域。

3、特種不銹鋼

特種不銹鋼是指在化學(xué)成分上含高鎳、高鉻、高鉬的一種高合金不銹鋼。與普通不銹鋼相比，特種不銹鋼具有更加優(yōu)秀的耐高溫或者耐腐蝕性能。公司生產(chǎn)的特種不銹鋼主要以棒材和無縫管材為主，特種不銹鋼棒材主要應(yīng)用于航空、交通運輸、船舶及核電等領(lǐng)域；特種不銹鋼無縫管材主要應(yīng)用于航空發(fā)動機的各類導(dǎo)管、輸油管線，以及飛機機身的液壓管線等部件的制造。

（四）經(jīng)營模式

公司建立了獨立的采購、生產(chǎn)、銷售及質(zhì)量監(jiān)控模式，主要通過生產(chǎn)銷售鑄造高溫合金、變形高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及制品實現(xiàn)盈利。報告期內(nèi)未發(fā)生較大變化。

1、采購模式

公司的采購模式分為合格供應(yīng)商采購和市場競價采購兩種：針對軍品和高端民品訂單，公司在《合格供應(yīng)商名錄》范圍內(nèi)采購品質(zhì)純凈、質(zhì)量穩(wěn)定的生產(chǎn)用原輔材料；針對部分民品訂單，公司采用市場競價采購模式，在確保原材料品質(zhì)的前提下，優(yōu)先考慮報價更低的供應(yīng)商，合理控制生產(chǎn)成本。

2、生產(chǎn)模式

公司采取“按訂單生產(chǎn)”為主、“按計劃生產(chǎn)”相輔的生產(chǎn)模式，通過ERP系統(tǒng)計算采購需求，實現(xiàn)快速、低成本、高彈性的供應(yīng)鏈交付。對于航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C和核電裝備等行業(yè)固定客戶采用“按訂單生產(chǎn)”模式，制造部根據(jù)接到的訂單制作生產(chǎn)計劃，并根據(jù)生產(chǎn)計劃嚴(yán)格按照公司的生產(chǎn)控制程序和質(zhì)量控制體系安排生產(chǎn)；對于民用產(chǎn)品采取“按訂單生產(chǎn)”、“按計劃生產(chǎn)”相結(jié)合的模式，制造部根據(jù)接到的訂單制作生產(chǎn)計劃，同時根據(jù)歷年的產(chǎn)品銷量、前期的市場調(diào)研準(zhǔn)備一定的在制品以及存貨，進(jìn)行市場化銷售。

為了減少不必要的資本性支出，充分利用周邊企業(yè)資源，公司適量開展了部分委托加工業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，該類委托加工業(yè)務(wù)主要包括部分產(chǎn)品的委外鍛造、軋制，鑄件的熱等靜壓、尺寸加工，管坯的穿孔、鏜孔，以及因客戶要求必須由第三方出具報告的部分檢測項目等。委外加工工序系標(biāo)準(zhǔn)化工序，不存在對外協(xié)加工單位的技術(shù)依賴，公司制訂了嚴(yán)格的保密措施，不存在泄露國家秘密或公司技術(shù)秘密的情形；委外檢測項目主要為部分新產(chǎn)品開發(fā)過程中技術(shù)指標(biāo)的檢測，公司均系委托具有相關(guān)資質(zhì)的單位進(jìn)行檢測，且公司與其簽訂有《保密協(xié)議》，報告期內(nèi)未發(fā)生技術(shù)泄密的情況。

3、銷售模式

（1）直銷模式

直銷模式即公司與客戶簽署銷售合同或訂單，直接將產(chǎn)品銷售給客戶的銷售模式，具體分為飛機和航空發(fā)動機、核電裝備及燃?xì)廨啓C民用產(chǎn)品、其他一般民品銷售三種類型。

飛機、航空發(fā)動機產(chǎn)品銷售：一類為按照年度訂貨計劃下達(dá)的訂單，公司進(jìn)行組織生產(chǎn)和銷售；另一類為通過承擔(dān)新產(chǎn)品、新技術(shù)的配套研制任務(wù)，研制成功后依次進(jìn)入小批量供貨、批量供貨階段。研制產(chǎn)品經(jīng)過考核長試進(jìn)入定型生產(chǎn)階段后，配套研制單位通常不會進(jìn)行更換。公司開展軍品業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照軍品管理要求，研制、試制、批產(chǎn)等程序均經(jīng)過設(shè)計所、主機廠及用戶代表認(rèn)證，程序合法，軍品合同的取得系公司通過軍品業(yè)務(wù)流程，自身技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢獲得的業(yè)務(wù)成果，雙方簽訂的銷售合同亦對各方的權(quán)利、義務(wù)進(jìn)行了詳盡的約定。

核電裝備及燃?xì)廨啓C民用產(chǎn)品銷售系公司通過相關(guān)認(rèn)證并獲得合格供應(yīng)商資質(zhì)后，按照年度訂貨計劃組織生產(chǎn)和銷售。一般民品銷售系公司根據(jù)客戶的信譽、利潤率等綜合因素選擇性接單，組織生產(chǎn)和銷售。

（2）經(jīng)銷模式

報告期內(nèi)，公司經(jīng)銷模式全部為買斷式經(jīng)銷，采用經(jīng)銷模式銷售的終端客戶類型主要分為兩種：部分燃?xì)廨啓C及核電裝備制造企業(yè)和部分小型民用產(chǎn)品終端客戶。

終端客戶中部分燃?xì)廨啓C及核電裝備制造企業(yè)為提高采購效率，采用間接采購的方式，向貿(mào)易商（即公司經(jīng)銷商）授予相關(guān)資質(zhì)令其向終端客戶合格供應(yīng)商名錄中的合格供應(yīng)商采購特定產(chǎn)品，因公司已進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄，進(jìn)而通過經(jīng)銷商實現(xiàn)對燃?xì)廨啓C及核電裝備制造企業(yè)的最終銷售。

針對部分小型民品終端客戶，其主體用量小，通過經(jīng)銷商模式，可以提高整體銷售效率。

（3）公司銷售定價

公司主要采取產(chǎn)品成本加成方式，即以電解鎳等金屬現(xiàn)貨市場價格為基礎(chǔ)，上浮一定比例的加工費，同時參考市場行情、客戶的需求量、是否長期客戶、付款條件、戰(zhàn)略合作等因素予以適當(dāng)調(diào)整。

報告期內(nèi)，公司軍品與民品的銷售定價原則均采用成本加成方式，軍品與民品銷售定價依據(jù)不完全一致，主要區(qū)別為軍品價格需經(jīng)軍品客戶審價后確定，公司軍品銷售流程均嚴(yán)格按照軍品客戶的要求進(jìn)行。

4、質(zhì)量監(jiān)控模式

為保證公司產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性，公司依據(jù)質(zhì)量管理體系要求（GB/T19001）、國軍標(biāo)質(zhì)量管理體系要求（GJB9001C）、武器裝備質(zhì)量管理條例、航空航天質(zhì)量管理體系要求、質(zhì)量管理手冊等文件作為質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件，制定了《文件控制程序》《管理評審控制程序》《生產(chǎn)過程控制程序》《產(chǎn)品檢驗控制程序》等共計22項公司程序文件，以及《過程監(jiān)視與評價管理制度》《公司質(zhì)量控制考核規(guī)范》《重點產(chǎn)品記錄控制要求及專項考核規(guī)定》等共計21項管理規(guī)范制度，形成了系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系。在此基礎(chǔ)上，公司對供應(yīng)部、質(zhì)量管理部、生產(chǎn)設(shè)備部、技術(shù)部以及合金、鑄件、管材等各制造部門分別制定了各自的工作流程制度及各項質(zhì)量考核制度。公司的質(zhì)量管理體系已通過GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證、AS9100D航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IATF16949：2016汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

（五）公司所處的行業(yè)地位

公司是一家專注于高溫合金、特種不銹鋼等高性能合金材料及其制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C、核電裝備等軍用及高端民用裝備制造領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)能同時批量化生產(chǎn)變形高溫合金、鑄造高溫合金（母合金、精密鑄件）產(chǎn)品的企業(yè)之一。

公司掌握高溫合金材料的超純凈熔煉、近凈型熔模精密鑄造技術(shù)、高精度無縫管材制造等關(guān)鍵核心技術(shù)，為航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C高端裝備制造提供超純凈鎳基高溫合金等重要原材料，為陽江、田灣、福清等核電站的建設(shè)提供堆內(nèi)構(gòu)件和驅(qū)動機構(gòu)材料，為航空發(fā)動機配套科研、生產(chǎn)大型復(fù)雜薄壁高溫合金結(jié)構(gòu)件，為飛機、航空發(fā)動機配套科研、生產(chǎn)高溫合金和特種不銹鋼無縫管。通過多年的積累和發(fā)展，已成為國內(nèi)高溫合金產(chǎn)品的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，國內(nèi)航空發(fā)動機用大型復(fù)雜薄壁高溫合金結(jié)構(gòu)件的重要供應(yīng)商，國內(nèi)飛機、航空發(fā)動機用高溫合金和特種不銹鋼無縫管材的主要供應(yīng)商。

（六）公司主要產(chǎn)品的競爭狀況

公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C、核電裝備等軍用及高端民用領(lǐng)域。出于國防安全以及國家競爭地位的考慮，發(fā)達(dá)國家對我國相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品實行封鎖，因此，公司在國內(nèi)市場的相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域與國際競爭對手沒有直接競爭關(guān)系。公司主要產(chǎn)品在國內(nèi)的競爭狀況具體如下：

1、鑄造高溫合金系列產(chǎn)品

國內(nèi)從事可用于航空航天領(lǐng)域的鑄造高溫母合金冶煉的生產(chǎn)單位主要為北京航材院、中科院金屬所、鋼研高納（300034）和本公司等幾家單位。公司生產(chǎn)的鑄造高溫合金母合金主要出售給國內(nèi)航空發(fā)動機廠商用于其生產(chǎn)精密鑄件。依托國際先進(jìn)的熔煉裝備，公司針對性地開展了高溫合金熔煉技術(shù)攻關(guān)，形成了原料預(yù)處理、高純度鈣質(zhì)坩鍋打結(jié)與冶煉、復(fù)合脫S等多項原始創(chuàng)新技術(shù)，實現(xiàn)了超純凈高溫合金熔煉的技術(shù)集成。利用超純凈高溫合金熔煉技術(shù)，公司成功制備出低S、低O含量的高溫合金，處于國內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平，在航空行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用和一致好評。

國內(nèi)具備生產(chǎn)大型高溫合金復(fù)雜薄壁精密鑄件的廠家主要是安吉鑄造與本公司。公司在引進(jìn)國際先進(jìn)工藝的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了技術(shù)再創(chuàng)新，建立了完善的大型復(fù)雜薄壁件的精密鑄造體系，形成了先進(jìn)的近凈型熔模精密鑄造技術(shù)，在國內(nèi)率先實現(xiàn)直徑大于1,000mm、壁厚小于2mm的大型高溫合金精鑄件批量生產(chǎn)，鑄件尺寸精度高、加工余量小、壁厚薄，形成了為航空發(fā)動機制造企業(yè)穩(wěn)定供貨的能力。同時，公司也是國內(nèi)少數(shù)既生產(chǎn)鑄造高溫合金母合金又生產(chǎn)大型高溫合金復(fù)雜薄壁精密鑄件的企業(yè)之一，形成了大型高溫合金復(fù)雜薄壁精密鑄件全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制能力較強。

2、變形高溫合金系列產(chǎn)品

國內(nèi)從事變形高溫合金系列產(chǎn)品的廠家分為兩類：一類是撫順特鋼（600399）、寶鋼特鋼、長城特鋼等大型鋼鐵企業(yè)，生產(chǎn)批量較大的合金板材、棒材和鍛件；另一類是以中科院金屬所、北京航材院和鋼研高納三家為代表的研究、生產(chǎn)基地，其具有部分變形高溫合金的制造能力。公司的變形高溫合金系列產(chǎn)品主要為棒材、絲材、管材，公司特種冶金、鍛造、拉絲、制管等工序形成的專業(yè)變形高溫合金棒、絲、管材產(chǎn)線，對于交付周期嚴(yán)苛的客戶有著較強的吸引力。同時，公司的棒、絲、管材產(chǎn)線覆蓋的規(guī)格范圍廣，形成了品種多、批量小、結(jié)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)管理優(yōu)勢和協(xié)同供貨能力，配套工程、解決用戶需求的能力相對較強，增強了用戶粘性。

3、特種不銹鋼系列產(chǎn)品

國內(nèi)當(dāng)前主要從事航空用特種不銹鋼無縫管材的廠家主要是長城特鋼、寶鋼特鋼、重鋼研等企業(yè)以及本公司。航空用不銹

鋼無縫管材合格率低一直是困擾國內(nèi)航空企業(yè)的難題，公司摒除傳統(tǒng)制管工藝的不足之處，開展了高精度無縫管材制造技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，形成了超純凈管坯冶煉、近零缺陷冷加工變形、真空及高純氫氣氛無氧化熱處理、超聲波脫脂、自動化無損探傷等全流程制管工藝的技術(shù)集成，制造出綜合性能穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)異的高品質(zhì)不銹鋼無縫管材。公司提供的材料產(chǎn)品大幅度提高了下游行業(yè)終端產(chǎn)品的服役性能，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了用戶的認(rèn)可，在國內(nèi)航空管材市場上占據(jù)突出的市場地位。

（七）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

1、國家政策的支持

先進(jìn)金屬材料行業(yè)是國家重點支持的產(chǎn)業(yè)之一，其下游客戶主要分布在飛機、航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C、核電裝備等軍品及高端民用產(chǎn)品制造領(lǐng)域，其所屬行業(yè)均為國家政策重點支持行業(yè)。先進(jìn)金屬材料是這些下游產(chǎn)品的重要組成部分，因此先進(jìn)金屬材料行業(yè)在未來很長一段時間內(nèi)還將繼續(xù)受到資金和政策等方面的大力支持。

2、先進(jìn)金屬材料應(yīng)用范圍的擴展帶來的市場擴張

高溫合金等先進(jìn)金屬材料已經(jīng)廣泛應(yīng)用在航天航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C、核電、汽車增壓渦輪、石油化工、玻璃制造、原子能工業(yè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而使先進(jìn)金屬材料的市場得到擴張。隨著先進(jìn)金屬材料技術(shù)水平的提升以及新型的高溫合金材料的不斷開發(fā)，高溫合金材料的性能水平、品種多樣性等多個方面均有了長足的進(jìn)步，應(yīng)用領(lǐng)域也從單一走向多元化。

3、中國航空航天產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶動高溫合金的需求

我國全面啟動實施的“兩機專項”，將推動大型客機發(fā)動機、先進(jìn)直升機發(fā)動機、重型燃?xì)廨啓C等產(chǎn)品的研制，逐步建立航空發(fā)動機和燃?xì)廨啓C自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)研究、技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)體系。航空發(fā)動機和燃?xì)廨啓C應(yīng)用高溫合金材料的比例較高，其發(fā)展對于高溫合金材料行業(yè)需求起到最主要的推動作用，未來隨著我國航空航天等領(lǐng)域需求快速增長及國產(chǎn)化趨勢加速，高溫合金市場面臨著巨大的需求增長空間和進(jìn)口替代空間。

4、穩(wěn)定和威脅并存的國際環(huán)境

目前世界保持總體和平穩(wěn)定的基本態(tài)勢，新興大國和發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)實力、國際地位和國際影響力顯著增強，世界多極化前景更加明朗，為中國航空工業(yè)的發(fā)展提供了良好的國際環(huán)境。與此同時，圍繞國際秩序、綜合國力、地緣政治等的國際戰(zhàn)略競爭日趨激烈，發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家、傳統(tǒng)大國與新興大國矛盾不時顯現(xiàn)，局部沖突和地區(qū)熱點此起彼伏，主要國家加緊調(diào)整安全和軍事戰(zhàn)略，加快軍事改革步伐，大力發(fā)展軍事高新技術(shù)，國際軍事競爭日趨激烈。因此，持續(xù)發(fā)展航空工業(yè)也是我國保障國防安全的戰(zhàn)略需求。

二、核心競爭力分析 （一）市場優(yōu)勢 1、客戶優(yōu)勢 經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營，公司憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)實力，在軍用和高端民用領(lǐng)域都積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源。軍品領(lǐng)域，公司與國內(nèi)航空發(fā)動機主要生產(chǎn)廠商集團(tuán)A、集團(tuán)B及其下屬多家企業(yè)建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為其多年的優(yōu)秀供應(yīng)商；高端民品領(lǐng)域，公司已入選上海電氣（601727）電站設(shè)備有限公司汽輪機廠、上海電氣核電集團(tuán)上海第一機床廠等國內(nèi)大型企業(yè)的合格供應(yīng)商名錄，且均保持了良好的合作關(guān)系。公司主要下游客戶在其所處行業(yè)均占據(jù)市場優(yōu)勢地位，產(chǎn)品需求穩(wěn)定、可預(yù)期，為本公司后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了可靠保障。另一方面，在與公司下游優(yōu)質(zhì)客戶的長期合作過程中，公司根據(jù)客戶設(shè)置的全面而嚴(yán)格的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上積極投入行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)和工藝裝備的改進(jìn)，同時參與客戶新技術(shù)的配套開發(fā)，從而形成良性循環(huán)，進(jìn)一步促進(jìn)公司的成長。 2、資質(zhì)認(rèn)證齊全 公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于飛機、航空發(fā)動機、燃?xì)廨啓C及核電裝備等領(lǐng)域，由于產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域的特殊性，要求供應(yīng)商必須取得相應(yīng)資質(zhì)和認(rèn)證方可參與產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)。軍品領(lǐng)域，航空發(fā)動機用高溫合金材料及其部件的制造屬于武器裝備科 研生產(chǎn)活動的經(jīng)營范疇，需要通過嚴(yán)格審查取得相關(guān)資格；民品領(lǐng)域，企業(yè)取得第三方質(zhì)量體系認(rèn)證為航空產(chǎn)品供方市場準(zhǔn)入的先決條件之一。目前公司已經(jīng)取得了軍工資質(zhì)及《航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書》等資質(zhì)證書，是國內(nèi)少數(shù)幾家同時擁有軍民資質(zhì)認(rèn)證且能夠穩(wěn)定、及時、高質(zhì)量完成產(chǎn)品交付的高溫合金生產(chǎn)企業(yè)之一。 （二）技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢 公司通過加大研發(fā)投入、建設(shè)研發(fā)機構(gòu)與平臺，聯(lián)合國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高校、院所等成立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，開展產(chǎn)、學(xué)、研、用合作創(chuàng)新，先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)消化、吸收再創(chuàng)新等系列措施，形成了自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的創(chuàng)新機制；公司以項目牽頭，以公司技術(shù)人員與外部技術(shù)人才相結(jié)合，采用“幫、傳、帶、學(xué)”的方式培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，建立了人才培養(yǎng)機制。實現(xiàn)了產(chǎn)品與技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，形成了“預(yù)研一代、研制一代和生產(chǎn)一代”的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)體系。在高效的研發(fā)體制下，公司研發(fā)團(tuán)隊為公司長期持續(xù)發(fā)展提供了充足的技術(shù)儲備，掌握了超純凈高溫合金熔煉技術(shù)、組織均勻性控制技術(shù)、近凈型熔模精密鑄造技術(shù)、高精度無縫管材制造技術(shù)等多方面的核心技術(shù)。截至報告期末，公司累計獲得國家發(fā)明專利授權(quán)37項，實用新型專利授權(quán)3項。 （三）高溫合金系列產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 高溫合金是先進(jìn)金屬材料中的重要組成部分，技術(shù)含量較高，產(chǎn)品工藝相對復(fù)雜。經(jīng)過多年發(fā)展，公司目前已成為國內(nèi)高溫合金生產(chǎn)企業(yè)中少數(shù)同時具備生產(chǎn)鑄造高溫合金母合金、精密鑄件、變形高溫合金產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)。全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力的建設(shè)，有效地保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量和生產(chǎn)效率，內(nèi)部各工序的高效協(xié)同有效地降低了產(chǎn)品制造成本。公司可以同時為客戶提供高溫合金材料和終端制品，既可以實現(xiàn)客戶高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，也滿足了用戶配套工程的需求，增強了客戶對公司產(chǎn)品的需求粘性。 （四）產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 公司針對軍品的多品種、小批量采購特性，有效的發(fā)揮了全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，秉持“人無我有、人有我精”的“專、精、特”市場差異化競爭模式，形成了具有高品質(zhì)、高精度和專業(yè)化產(chǎn)線等特點的生產(chǎn)方式。通過專注于行業(yè)內(nèi)細(xì)分市場，形成了細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)制高點；對技術(shù)質(zhì)量要求高的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)出最適合用戶的產(chǎn)品，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為質(zhì)量優(yōu)勢，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。 （五）質(zhì)量控制優(yōu)勢 為保證公司產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性，公司依據(jù)質(zhì)量管理體系要求（GB/T19001）、國軍標(biāo)質(zhì)量管理體系要求（GJB9001C）、武器裝備質(zhì)量管理條例、航空航天質(zhì)量管理體系要求、質(zhì)量管理手冊等文件作為質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件，制定了《文件控制程序》《管理評審控制程序》《生產(chǎn)過程控制程序》《產(chǎn)品檢驗控制程序》等共計22項公司程序文件，以及《過程監(jiān)視與評價管理制度》《公司質(zhì)量控制考核規(guī)范》《重點產(chǎn)品記錄控制要求及專項考核規(guī)定》等共計21項管理規(guī)范制度，形成了系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系。在此基礎(chǔ)上，公司對質(zhì)量管理部、生產(chǎn)設(shè)備部、技術(shù)部以及合金、鑄件、管材等各制造部門分別制定了各自的工作流程制度及各項質(zhì)量考核制度。公司的質(zhì)量管理體系已通過GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證、AS9100D航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IATF16949：2016汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。按照不同產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系要求，公司將各部門力量高效地服務(wù)于從生產(chǎn)準(zhǔn)備到產(chǎn)品入庫各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量批量化生產(chǎn)，有效提升了公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成材率等，公司的盈利水平不斷提高。 同時，公司利用民營企業(yè)高效的運營機制，主動出擊，以技術(shù)服務(wù)獲取市場。公司長期重視加強客戶服務(wù)能力，形成了對接客戶需求快速反應(yīng)機制，在各主要市場區(qū)域都配置了包括售前、售中以及售后為主的專崗人員，以快速響應(yīng)客戶的相關(guān)需求。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 1、客戶集中度較高的風(fēng)險 我國航空航天行業(yè)高度集中的經(jīng)營模式導(dǎo)致上游配套企業(yè)普遍具有客戶集中的特征。公司生產(chǎn)的高性能合金材料及其制品已通過了多款航空發(fā)動機型號驗證，成為了國內(nèi)大型航空發(fā)動機制造廠商的主要供應(yīng)商之一。公司與主要客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，該等客戶亦能夠帶來穩(wěn)定的訂單，但如果現(xiàn)有客戶需求受國家國防政策變化的影響而大幅下降，則較高的客戶集中度將對公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。為保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，公司加大了對民品市場的開發(fā)力度，未來，將逐步改善客戶集中度較高的風(fēng)險。 2、軍品市場開發(fā)風(fēng)險 軍品的研制均需經(jīng)過立項、方案論證、工程研制、定型等階段，從研制到實現(xiàn)銷售的研發(fā)周期長、研發(fā)投入高、研發(fā)風(fēng)險大。根據(jù)現(xiàn)行武器裝備采購體制，通過定型批準(zhǔn)的產(chǎn)品才可實現(xiàn)批量銷售。公司已積極開展多項新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，如果未來公司新產(chǎn)品的研發(fā)失敗或者未能在規(guī)定期限內(nèi)通過客戶的論證或考核，將影響公司新產(chǎn)品作為定型產(chǎn)品的批量銷售，對公司未來業(yè)績增長帶來一定影響。公司重點關(guān)注航空領(lǐng)域軍品市場銷售，未來將不斷加強新型號、新產(chǎn)品的開發(fā)力度，形成多型號、多產(chǎn)品的配套；進(jìn)一步降低新產(chǎn)品研發(fā)失敗或者未能在規(guī)定期限內(nèi)通過客戶的論證或考核的風(fēng)險。 3、許可資質(zhì)喪失的風(fēng)險 公司所從事的軍品科研、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)需要取得相應(yīng)的軍工資質(zhì)，而上述資質(zhì)根據(jù)相關(guān)規(guī)定和要求，需要定期審查或延續(xù)審查，如果未來公司因政策調(diào)整等原因不能持續(xù)取得這些資格，則將面臨重大風(fēng)險。 報告期內(nèi)，公司各項體系、證書資質(zhì)許可運行正常。公司質(zhì)量管理部為體系審核及證書維護(hù)的專業(yè)部門，定期接受主管部門關(guān)于新政策、新制度的貫標(biāo)培訓(xùn)，及時向公司及各部門傳達(dá)和貫徹落實各項新標(biāo)準(zhǔn)、新要求，保證公司各方面的管理水平及條件符合證書資質(zhì)的審核要求，可降低許可證資質(zhì)喪失的風(fēng)險。 4、技術(shù)泄密的風(fēng)險 高溫合金行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，公司生產(chǎn)的高溫合金產(chǎn)品技術(shù)含量高、開發(fā)難度大，已取得了多項發(fā)明專利、實用新型專利與非專利技術(shù)。雖然公司已建立了完善的保密管理制度，但若個別相關(guān)人員在有意或無意狀態(tài)下，或者對外合作研發(fā)或委托生產(chǎn)過程中，泄露了公司個別重要的工藝、技術(shù)數(shù)據(jù)、研發(fā)成果或其他敏感信息，會給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定負(fù)面影響。應(yīng)對技術(shù)泄密的風(fēng)險，公司將不斷完善公司保密管理制度，杜絕技術(shù)泄密事件的發(fā)生；建立科學(xué)合理的薪酬績效考核制度、研發(fā)創(chuàng)新激勵制度，保障技術(shù)研發(fā)人員的各項待遇，進(jìn)一步增強技術(shù)人員的企業(yè)歸屬感，形成穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)一步降低技術(shù)泄密的風(fēng)險。 5、技術(shù)不能保持先進(jìn)性的風(fēng)險 公司專注于軍工領(lǐng)域高端裝備制造，具有核心研制生產(chǎn)能力，自主創(chuàng)新的多項技術(shù)填補了國內(nèi)空白，部分產(chǎn)品實現(xiàn)了進(jìn)口替代。高溫合金行業(yè)涉及真空冶煉、二次重熔、熱處理、壓延加工等多學(xué)科交叉，產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品系列多、生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)發(fā)展涉及產(chǎn)、學(xué)、研、用各個環(huán)節(jié)，其研究發(fā)展不僅受各相關(guān)學(xué)科發(fā)展水平的制約，而且受到相關(guān)學(xué)科成果集成能力的約束。盡管公司一直致力于科技創(chuàng)新，力爭保持在超純凈高溫合金熔煉技術(shù)等核心技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，但不排除國內(nèi)外競爭對手或潛在競爭對手率先在上述領(lǐng)域取得重大突破，而推出更先進(jìn)、更具競爭力的技術(shù)和產(chǎn)品，或出現(xiàn)其他替代產(chǎn)品和技術(shù)，從而使本公司的產(chǎn)品和技術(shù)失去領(lǐng)先優(yōu)勢。應(yīng)對技術(shù)不能保持先進(jìn)性的風(fēng)險，公司將時刻關(guān)注配套產(chǎn)品市場的發(fā)展動向，及時調(diào)整公司技術(shù)研發(fā)的方向和目標(biāo)，進(jìn)一步保證產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品配套的同步性；加大研發(fā)投入，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，快速形成產(chǎn)品配套，進(jìn)入市場。 6、原材料價格上漲風(fēng)險 公司產(chǎn)品的主要原材料為電解鎳、金屬鈷、金屬鉻等金屬材料，其價格的波動對本行業(yè)原材料的采購價格具有較大影響。最近三年，電解鎳市場價格呈逐年上升趨勢，雖然公司通過批量采購、合理安排采購時點等多種措施應(yīng)對原材料價格上漲的風(fēng)險，但是如果未來原材料價格仍持續(xù)上升，產(chǎn)品成本上升，而產(chǎn)品售價無法及時相應(yīng)調(diào)整，將會對毛利率和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。為應(yīng)對原材料價格上漲導(dǎo)致的產(chǎn)品毛利率下降風(fēng)險，公司采取了如下措施：（1）增加合理的供應(yīng)商數(shù)量，分散原材料采購風(fēng)險，通過與主要供應(yīng)商的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷提升公司對上游供應(yīng)商的議價能力，并保證公司原材料供應(yīng)的持續(xù)和穩(wěn)定性；對計劃性強的軍品訂單，按照合同需求進(jìn)行大宗原料備貨，降低原材料波動對公司經(jīng)營的影響；（2）加強和提升原材料價格市場預(yù)測能力，如果原材料價格出現(xiàn)大的變化，公司部分產(chǎn)品銷售價格將及時根據(jù)原材料價格變化進(jìn)行聯(lián)動調(diào)整，建立起對部分產(chǎn)品的及時、有效的價格傳導(dǎo)機制；通過公司不斷提升的市場地位，提高產(chǎn)品價格議價能力；（3）加強生產(chǎn)過程質(zhì)量控制，提升產(chǎn)品質(zhì)量；通過工藝過程優(yōu)化，提升產(chǎn)品成材率；增加冶煉返回料回收再利用比例，提高原材料利用率；加強生產(chǎn)管理，加快裝備技術(shù)升級，提高生產(chǎn)效率，最大程度的降低公司生產(chǎn)成本；（4）進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司高溫合金、特種不銹鋼管材類等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的銷售收入和比重，提升產(chǎn)品毛利率；（5）持續(xù)加強研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷加強自主創(chuàng)新能力以及快速的新產(chǎn)品研發(fā)和交付能力，提升產(chǎn)品技術(shù)附加值，使公司技術(shù)與產(chǎn)品始終處于行業(yè)競爭優(yōu)勢地位，進(jìn)一步增強公司產(chǎn)品議價能力。 7、募投項目投資風(fēng)險 本次募集資金投資項目綜合考慮了市場狀況、技術(shù)水平及發(fā)展趨勢、產(chǎn)品及工藝、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)場地及設(shè)備等因素，并會同有關(guān)專家對其可行性進(jìn)行了充分論證，但如果行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境等情況發(fā)生突變，或項目建設(shè)過程中由于管理不善或者產(chǎn)生在目前條件下無法預(yù)料的技術(shù)障礙等而影響了項目進(jìn)程，將會給募集資金投資項目的預(yù)期效益帶來不利影響。應(yīng)對募投項目投資的風(fēng)險，公司將以如下措施應(yīng)對：（1）加強募投項目的建設(shè)管理，關(guān)注募投項目產(chǎn)品市場狀況、技術(shù)水平及發(fā)展趨勢等情況，保證項目的實施；（2）加快募投項目的建設(shè)，爭取早日建成達(dá)產(chǎn)；（3）積極開拓募投項目產(chǎn)品市場、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，為募投項目的新增產(chǎn)能做好準(zhǔn)備。 8、國家秘密泄露的風(fēng)險 根據(jù)《武器裝備科研生產(chǎn)單位保密資格審查認(rèn)定辦法》，擬承擔(dān)武器裝備科研生產(chǎn)任務(wù)的具有法人資格的企事業(yè)單位，均須經(jīng)過保密資格審查認(rèn)證。公司持有保密資格證書，在生產(chǎn)經(jīng)營中始終將安全保密工作放在首位，并貫徹到日常管理中。雖然公司采取了各項有效措施保守國家秘密，但不排除一些意外情況發(fā)生導(dǎo)致有關(guān)國家秘密泄露，進(jìn)而可能對公司產(chǎn)生一定的不利影響。公司保密管理體系健全，編制了《保密工作管理制度》，并針對公司涉及的保密業(yè)務(wù)分別制定了保密工作職責(zé)、涉密人員管理制度、定密管理制度、涉密載體管理制度、保密要害部位管理制度、信息設(shè)備和存儲設(shè)備保密管理制度、新聞宣傳保密管理制度、保密監(jiān)督與保障管理制度、協(xié)作配套管理制度等相關(guān)保密制度，并通過定期組織人員對制度進(jìn)行學(xué)習(xí)，按要求進(jìn)行考試等方式，加強各制度的落實，確保了涉密人員深入了解相關(guān)保密管理制度，做到所收外來涉密文件及公司產(chǎn)生的相關(guān)秘密，都按照相關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行妥善處理，保證了涉密文件、記錄、信息在傳遞、使用過程中的安全。

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