朗科智能（300543）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(相關資料圖)

一、報告期內公司所處行業(yè)情況

（一）行業(yè)概況

智能控制器是內置于智能設備中的一種計算機控制單元，其通過接口獲取設備工作狀態(tài)、命令執(zhí)行結果以及環(huán)境數據等信息，執(zhí)行內部控制程序，輸出控制信號來控制設備，實現對被控設備的自動化控制。一般以微控制器（MCU）芯片或數字信號處理器（DSP）芯片為核心部件。從功能角度看，智能控制器是集成微電子、電力電子、信息傳感、顯示與界面、通信和電磁兼容技術等諸多技術門類而形成的產品。

智能控制器是生活電器、電動工具、汽車等整機產品在原有功能應用基礎上進行拓展的高附加值產品，位于產業(yè)鏈中部。其中，上游原材料主要有半導體、PCB、電容電阻等元器件，供應商較為分散，大部分原材料已實現國產替代，僅少數高端元器件依賴進口。下游應用領域廣泛，且行業(yè)具有高度定制化特征，主要應用于汽車電子、家用電器、電動工具、智能家居、鋰電池、醫(yī)療設備及消費電子等領域。根據前瞻產業(yè)研究院統(tǒng)計，我國智能控制器應用領域，汽車電子，家用電器和電動工具占比分別為23%、14%和13%，合計占比達到50%。

智能控制器作為中游部件，其應用發(fā)展與下游景氣度具有較高的關聯性，下游需求的變化對智能控制器的技術迭代、產品升級有明顯的拉動作用，與此同時，控制器企業(yè)的自主研發(fā)也一定程度上引導了下游的需求變革。5G時代，智能化浪潮興起，云計算、大數據和物聯網應用迅猛發(fā)展，智能控制器作為實現萬物互聯的基礎物件，開始滲透進入生活和工作中的方方面面，智能終端的不斷發(fā)展，有效加速智能控制器向智能化方向邁進，也加快了智能控制器的更新迭代步伐。伴隨著物聯網的高速成長，產品智能化進程不斷加快，智能控制器的下游空間被進一步打開。根據Frost＆Sullivan的預測，到2024年全球智能控制器市場規(guī)模有望達到約2萬億美元，國內智能控制器市場將達到3.8萬億元。

（二）發(fā)展階段

從20世紀40年代以來，控制器行業(yè)經過機械化、電子化、智能化三個階段，目前行業(yè)正處于電子化向智能化發(fā)展階段。從行業(yè)發(fā)展歷程來看，海外智能控制器行業(yè)發(fā)展相對較早，以德國代傲、英國英維斯（2014年被施耐德電氣收購）、EGO為典型代表的智能控制器品牌占據較多市場份額，國內廠商份額占比較少。但隨著全球化專業(yè)分工趨勢的不斷加強，國內廠商技術實力的持續(xù)提升，供應鏈基礎配套的逐步完善，部分海外訂單流入國內，國內市場的整體份額有所增長，智能控制器行業(yè)正在呈現出產業(yè)東升西落，國產加速替代的特征。

AIoT時代，智能控制器行業(yè)將迎來新發(fā)展機遇。AIoT，即智慧物聯網，指AI技術和IoT技術的融合，實現萬物數據化、萬物智聯化，將成為各大傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級的有效通道。隨著消費者對產品智能化、便攜化的需求逐漸迫切，下游行業(yè)不斷推出各類智能化產品，終端產品加速智能控制器更新迭代步伐，也將推動著智能控制器智能化、高集成方向邁進。

（三）行業(yè)周期

智能控制器下游應用領域廣泛，且下游相關應用市場有成熟度高、存量市場容量大等特點，一般情形下，行業(yè)發(fā)展及需求相對穩(wěn)定。但自2022年下半年來，受全球宏觀經濟不景氣影響，下游行業(yè)包括家用電器、電動工具等領域，面臨較大需求壓力，行業(yè)增速有所放緩。隨著國內外經濟逐漸復蘇，行業(yè)增速也將有所恢復。

（四）業(yè)務模式

智能控制器涵蓋下游產品多樣化，不同產品的應用場景、工作環(huán)境、功能和智能化水平各不相同，所對應的控制器的結構也有較大差異，因此行業(yè)具有針對具體客戶需求的高度定制化特征。行業(yè)內企業(yè)通常采取以銷定產的生產模式，即根據客戶的具體訂單采購相應原材料并安排生產，完成后交付產品。

隨著智能控制技術的不斷提升和企業(yè)研發(fā)經驗的長期積累，行業(yè)及公司也主動參與下游客戶的新品研發(fā)工作，與客戶共同研究、開發(fā)新產品，一方面主動參與下游整機客戶的產品設計、聯合開發(fā)，另一方面依托在細分控制領域技術突破、自主創(chuàng)新，反向推動下游終端設備企業(yè)的產品線升級、革新及多元化，向主動性更強、附加值更高的ODM、JDM業(yè)務模式轉型，進一步提高利潤水平。

（五）行業(yè)地位

經過20多年的研發(fā)創(chuàng)新和技術沉淀，公司已經逐步成長為國內智能控制領域的領先企業(yè)。公司自成立以來，十分重視人才隊伍建設，注重技術研發(fā)投入，不斷優(yōu)化生產工藝，及時根據下游消費市場需求進行產品升級，力爭為客戶提供更高品質且更加滿足需求的產品。經過多年的研發(fā)創(chuàng)新活動，公司充分掌握了智能控制器相關產品設計和制造的多項核心技術，并得到了大規(guī)模的應用，使得公司始終保持著技術的行業(yè)先進性和市場適用性。

二、報告期內公司從事的主要業(yè)務

（一）公司業(yè)務概述

公司主營業(yè)務包括兩大板塊：電器控制器及成品板塊和智能電源及控制器板塊。其中電器控制器及成品主要包括各類家用電器、電動工具的智能控制器以及洗地機等新消費家電整機成品；智能電源及控制器包括新能源電池包、BMS、植物照明等產品。公司圍繞芯片應用為核心，以智能控制技術為基礎，加強電機技術及電池管理技術開發(fā)，逐步在新消費家電整機成品、電機產品和儲能產品實現業(yè)務開展。

以微控制器（MCU）或數字信號處理器（DSP）為核心，實現智能控制技術、電機和電池管理技術的軟件算法與硬件結合，從而在AIoT時代，實現萬物數據化、萬物智聯化。

智能控制技術。智能控制技術是公司基礎，它以微控制器（MCU）或數字信號處理器（DSP）為核心，含有嵌入式計算機軟件、電子線路硬件、塑膠五金結構件等若干組成部分，集成自動控制、傳感、微電子、通訊、電力電子、電磁兼容等技術。公司智能控制技術應用在家用電器、電動工具、智能電源以及新消費家電整機成品等產品中。

公司自主研發(fā)的無刷電機相比傳統(tǒng)電機具有效能高、穩(wěn)定性好、噪音低、使用壽命長等優(yōu)點。傳統(tǒng)有刷電機的電刷通過與換向器的接觸和摩擦來切換線圈中電流的方向，來保障電磁力的正常輸出，進而驅動電機正常運轉。但電刷在與換向器不斷摩擦的過程中會產生較多的損耗，從而降低電機的效能，同時也容易產生電火花對設備造成干擾。無刷電機（BLDC)則去除了電刷結構，通過霍爾元件將機械換向改為電子換向，彌補了有刷電機的缺點，能夠有效減少電動工具的效能損耗，提升應用穩(wěn)定性和使用壽命。

電池管理技術。公司在電池管理系統(tǒng)（BMS）和電池包（PACK）系統(tǒng)等方面，已具有一定的設計、開發(fā)和生產能力。自主研發(fā)可移動便攜電池包，可實現交直兩用，主要應用場景包括戶外露營，園林修整等場景。

新消費家電整機成品。公司自主研發(fā)的洗地機清潔電器，采用ODM模式，已同國內外品牌方合作并批量交付，未來將進一步開發(fā)其他品類新消費家電整機成品。同時，公司也將在電機產品和儲能產品進一步加快研發(fā)和應用。

（二）公司經營模式

1.研發(fā)模式

公司的研發(fā)體系由研究院和產品中心組成。研究院側重于前瞻性技術的研究和探索。產品中心側重于工程技術的應用開發(fā)，根據客戶產品的應用場景和功能需求，設計解決方案，通過嚴謹的測試驗證，最終形成定制化產品。

2.采購模式

由于公司產品涉及的原材料種類繁多，包含半導體元件、PCB等，上游供應商較為分散，公司選擇的自由度較高。在供應商的選擇上，公司以供應商來料的品質、交期為基礎，根據性價比對供應商進行現場考察、審察和評價打分，擇優(yōu)選擇合格供應商。公司與合格供應商簽訂采購框架協議，規(guī)定采購產品類別、質量責任、賬期等。同時，品質工程師每月對采購的原材料供應商進行稽查和綜合評價。公司日常采購實行按需采購，并根據采購需求、采購周期等因素確定安全庫存。

3.生產模式

公司遵循“以銷定產”的生產模式。公司主要客戶每年會與公司簽訂供貨框架協議，規(guī)定結算方式、質量責任、賬期等；公司產品的技術方案及樣品經客戶驗證和確認后，公司根據客戶訂單，圍繞客戶需求，按照客戶要求的性能、產品規(guī)格、數量和交貨期組織生產。由于各類智能控制器產品的生產流程基本相同，因此公司采用柔性化生產模式將訂單對應的產品拆分成各種組件，通過生產管理和信息技術系統(tǒng)，實現規(guī)?；ㄖ萍庸ぃ蕴岣咝屎徒档统杀?。

在整體的流程上，公司根據客戶需求進行方案設計，依次進行原型機評審、工程樣機評審、試產評審通過后進行量產，確保產品交付品質。

4.銷售模式

公司產品銷售采取直銷方式。根據銷售區(qū)域，公司銷售劃分為國內銷售和國外銷售。

國內銷售方面，公司積累了廣闊的行業(yè)資源，在不斷加強原有客戶的合作及快速響應服務的同時，公司還積極拓展新客戶，構建了研發(fā)、生產、銷售部門聯動機制，有效滿足客戶需求；國外銷售方面，由公司作為供貨商直接出口給客戶，主要客戶包括TTI等。

（三）業(yè)績驅動因素

1.公司業(yè)務以芯片應用為核心，以智能控制技術為基礎，加強電機技術及電池管理技術開發(fā)。但受到國內外宏觀經濟不景氣、消費電子市場乏力的沖擊，導致公司報告期內訂單減少，收入規(guī)模和盈利水平有所下降。公司正積極加快新業(yè)務布局和產品開發(fā)，拓展新市場和客戶。

2.公司堅持自主研發(fā)創(chuàng)新與技術服務相結合的業(yè)務理念，以技術創(chuàng)新驅動客戶價值，報告期內加大了研發(fā)創(chuàng)新投入力度，通過更新產品設計方案，有效滿足了客戶需求。公司加強了在儲能逆變、無刷電機和新消費家電整機成品等產品的研發(fā)創(chuàng)新，報告期內研發(fā)費用合計9,828.43萬元，同比增長20.53%。

3.加速產能擴充，優(yōu)化產能結構。報告期內公司為滿足客戶需求，通過自建和租賃方式擴充了公司的產能儲備，保障了在手訂單的生產需求。公司合肥、越南兩地生產基地正按計劃推進建設，完工達產后將對公司產能進一步優(yōu)化提升。

4.新消費家電整機成品、電機產品和儲能產品實現業(yè)務開展，為未來發(fā)展鋪墊基礎。公司自主設計、生產的洗地機清潔電器憑借清潔能力強、噪音小、性價比高等優(yōu)勢，已同國內外品牌方合作并批量交付，未來將進一步開發(fā)其他品類新消費家電整機成品。同時，公司也將在電機產品和儲能產品進一步加快研發(fā)和應用。

三、核心競爭力分析

（一）經驗豐富的研發(fā)團隊

工程技術應用層面的研發(fā)設計要求研究人員具有豐富的實踐經驗。公司成立以來一直重視技術能力的構建，經過多年的努力和積累，已培養(yǎng)了一支具有豐富實踐經驗的設計研發(fā)團隊。公司通過產研銷一體的模式，將前端銷售與后端產品解決方案的研發(fā)設計緊密結合，根據產品落地及銷售業(yè)績對研發(fā)人員實施相應的激勵，充分保證產品方案的快速落地，提高研發(fā)人員的積極性。公司還成立了研究院，充分探索市場前瞻性技術應用的可能性。截至2022年12月31日，公司已取得專利162項，其中22項發(fā)明專利、113項實用新型專利以及27項外觀設計專利,另有2項軟件著作權。

（二）獨特領先的技術方案

智能控制器屬于非標準化產品，對于同樣的終端功能可能存在多種技術方案，而不同技術方案所生產出的產品在可靠性、生產成本等方面則存在一定的差異。因此企業(yè)在智能控制器的設計、開發(fā)能力決定了其產品的功能、成本、質量和市場競爭力。公司憑借多年的技術積累和研發(fā)實力，涉足多領域的控制器研發(fā)，已經發(fā)展成為家用電器、電動工具、鋰電池控制保護、智能照明等領域智能控制產品的專業(yè)供應商，積累了豐富的技術方案，能夠根據客戶的定制化需求迅速響應。

（三）快速的市場反應能力

由于電子電器產品更新換代快，產品生命周期短，智能控制器行業(yè)下游終端廠商對合作伙伴的協作靈活性和反應速度要求極高，體現在技術研發(fā)專業(yè)性、柔性生產靈活性、信息溝通效率、交貨及時率等各個方面。

公司擁有雄厚的技術積累和較強的研發(fā)實力，可保證在較短時間內開發(fā)出符合客戶要求的各類智能控制器產品，滿足其對終端產品的功能化要求，并在柔性生產的機制下組織規(guī)模化、高效的生產安排，及時交貨，快速響應市場需求。針對核心客戶的多樣化需求，公司設立了專門的事業(yè)部及生產線，與客戶深度綁定，同時研發(fā)團隊也保持對客戶的新品研發(fā)的跟進。公司新產品/新型號的研發(fā)時間、生產組織時間和交付時間大大縮短，為客戶產品在終端市場的盡快推出提供快速支持。

（四）優(yōu)質的客戶資源

消費電子類產品更新換代周期快，消費者傾向于選擇知名品牌的產品，作為智能控制器產品供應商，客戶的實力決定了公司的銷售規(guī)模以及產品的定位。公司依靠自身的研發(fā)實力和完善的服務體系贏得了國內外知名廠商的信賴。公司在家用電器、電動工具、智能電源等領域的主要客戶在相應領域具有強大的實力，公司與這些客戶建立的長期穩(wěn)定的合作關系，保證了公司的經營和可持續(xù)發(fā)展。公司主要客戶有TTI、SN、九陽、小米、比亞迪（002594）、松下等。

智能控制器企業(yè)進入知名下游制造商的供應鏈體系具有較高門檻，必須具備較強的研發(fā)能力、品質保證能力、較大的生產規(guī)模及豐富的生產經驗。智能控制器企業(yè)一旦通過合格供應商資質的最終審定，便可納入下游制造商的供應鏈體系，逐步與其建立長期深層次的戰(zhàn)略合作伙伴關系。公司客戶數量穩(wěn)步上升，客戶結構不斷優(yōu)化，從1家核心客戶為主的結構發(fā)展成為2家核心客戶、4-5家重點客戶、10家以上長期客戶的結構，公司重點客戶數量不斷增加，并且獲得了客戶的認可，合作關系較為穩(wěn)定。

（五）領先的質控體系

作為下游終端產品的核心部件，智能控制器的產品質量直接影響著終端產品的性能與使用壽命。

公司內部管理規(guī)范，嚴格按照國際標準進行管理和控制，擁有較完善的企業(yè)管理、質量保證體系。公司先后建立了環(huán)境實驗室、鋰電分析實驗室、空氣質量檢測實驗室、理化實驗室、能效分析實驗室、電機實驗室、可靠性實驗室、EMC實驗室等，能夠自主進行電子智能控制產品主要項目的試驗，以確保產品質量達到國內和國際先進水平。

公司嚴格參照CQC、UL、CUL、LVD等認證標準的要求進行產品研發(fā)及生產。公司陸續(xù)通過了ISO9001管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系以及ISO45001職業(yè)健康與安全管理體系等多項認證，一直以來結合公司實際情況建立質量管理體系，編制了《質量手冊》，產品質量控制已全面覆蓋生產作業(yè)、基礎設施保障、技術研發(fā)、信息采集、客戶服務、用戶意見反饋等各個業(yè)務環(huán)節(jié)。

公司注重加強以技術為中心的企業(yè)管理，走質量效益型發(fā)展道路，具有一定的質量控制優(yōu)勢。從簡單的測試治具，到具備全面測試能力的全自動測試系統(tǒng)，均能自行設計制造進行檢測。公司對品質要求較高，滿足甚至超越客戶需求，較高的產品品質有力的支撐了下游客戶的品牌，是公司與客戶建立長期良好合作關系的基礎和競爭優(yōu)勢。

（六）完善的生產管理體系

公司自成立以來一直專注于智能控制器產品的研發(fā)、生產和銷售，現已積累了多年的專業(yè)生產經驗，形成了獨特的生產過程控制及檢測優(yōu)勢。公司具備自主研發(fā)檢測系統(tǒng)的能力，能夠根據產品的不同功能特點，自行研制專用測試系統(tǒng)，大大提高了測試效率，降低了生產成本。

公司堅持以精益生產管理為基礎的管理理念，在生產模式、操作流程、質量管理、采購與物流管理等方面不斷尋找最佳解決方案，推動持續(xù)改善，現已形成了完善而有效的管理體系。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

2022年，國內外宏觀經濟面臨較大挑戰(zhàn)，全球經濟不景氣，給下游終端需求帶來一定沖擊，需求乏力的經濟環(huán)境讓公司的經營挑戰(zhàn)更為嚴峻。公司結合自身實際情況，一方面加大研發(fā)投入，在技術開發(fā)和產品應用方面迭代創(chuàng)新，滿足市場和客戶需求；另一方面，積極努力開拓新市場和新客戶，應對市場需求不足。隨著經濟復蘇，政策鼓勵，產業(yè)扶持，出口恢復等積極因素，公司業(yè)務將逐漸轉暖，實現可持續(xù)高質量發(fā)展。同時，面對復雜多變的環(huán)境，公司十分重視人才的培養(yǎng)和引入，為新業(yè)務長期發(fā)展準備。

報告期內，公司實現營業(yè)收入1,740,683,200.80元，同比下降25.32%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤74,466,802.71元，較上年同期下降30.4%，實現扣非后歸屬上市公司股東凈利潤63,082,452.64元,較上年同期下降37.53%。主要系以下原因所致：

1.宏觀經濟波動，市場有效需求不足。報告期內，公司下游終端市場乏力，營收規(guī)模及凈利率均有所下降。其中，家用電器主要受國內外需求不足影響，電動工具和植物照明主要受海外需求波動變化所致，客戶訂單均有所下降。公司積極開拓下游客戶，新消費家電整機成品已同國內外品牌方合作并批量交付，進展順利。未來將進一步開發(fā)其他品類新消費家電整機成品，也將在電機產品和儲能產品進一步加快研發(fā)和應用。

2.研發(fā)投入和智能制造投入加大。公司新技術和新產品研發(fā)投入加大，尤其在電機技術及電池管理技術開發(fā)，儲能逆變、無刷電機和新消費家電整機成品等產品的研發(fā)創(chuàng)新方面投入加大，對公司利潤率有所影響。報告期內，公司研發(fā)費用合計9,828.43萬元，同比增長20.53%。

面對復雜多變的國內外環(huán)境，公司積極推進全球化制造進程，加快越南生產基地建設，滿足國外客戶需要。同時，公司按計劃建設合肥生產基地，為市場復蘇和多元化市場及產品開發(fā)準備。公司不斷優(yōu)化智能制造和提升管理水平，核心競爭力進一步鞏固和提高。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司總體發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略

公司將繼續(xù)秉承“人本、專業(yè)、求是、責任”的企業(yè)價值觀，以先進的技術、領先的質量、科學的管理作為企業(yè)發(fā)展的基石，深耕智能控制器行業(yè)的同時，適度拓展有高度產業(yè)協同性的業(yè)務。

公司將繼續(xù)圍繞芯片應用為核心，以智能控制技術為基礎，加強電機技術及電池管理技術開發(fā)，在新消費家電整機成品、電機產品和儲能產品等方面拓展業(yè)務。通過加大資金和人才投入，鞏固和提高自身研發(fā)創(chuàng)新實力，不斷提高公司的研發(fā)設計能力、工藝水平和產品質量，持續(xù)穩(wěn)定地擴大業(yè)務規(guī)模，進一步提升公司盈利能力，鞏固公司的行業(yè)領先地位。公司將繼續(xù)堅持自主創(chuàng)新原則，不斷優(yōu)化產品結構、積累優(yōu)質客戶資源，實現產業(yè)鏈的聚力賦能、破界共創(chuàng)和增值共贏，致力于發(fā)展成為智能領域跨行業(yè)一站式產品和解決方案優(yōu)秀供應商。

（二）公司近期的主要經營目標

1.傳統(tǒng)業(yè)務提質增效，創(chuàng)新業(yè)務加快布局

繼續(xù)深耕以智能控制器、智能電源管理系統(tǒng)為代表的優(yōu)勢產品，滿足市場及客戶多元化需求。公司建立了專門的數字化建設團隊進一步推動數字工廠建設，運用自動化、物聯網等技術，建設包括自動化產線、全新的MES（生產管理系統(tǒng)）、SRM（供應商關系管理系統(tǒng)）、PDM（產品數據管理系統(tǒng)）、APS（高級排產系統(tǒng)）、PPM（項目管理系統(tǒng)），實現從產品設計到制造的全生命周期管理，實現降本增效，提高產品質量，助力公司實現從自動化、數字化邁向智能化的產業(yè)升級，提升經營生產效率。

加強電機技術及電池管理技術等技術的開發(fā)應用，形成創(chuàng)新產品新增長極。在新消費家電整機成品、電機產品和儲能產品等方面積極拓展，形成一定市場影響力和份額的終端產品。

2.研發(fā)驅動夯實業(yè)務，設計制造匹配需求

在智能化趨勢和AIoT時代，智能控制器行業(yè)將迎來新發(fā)展機遇。下游行業(yè)不斷推出各類智能化產品，終端產品加速智能控制器更新迭代步伐，也將推動著智能控制器智能化、高集成方向邁進。公司將加大研發(fā)投入，提升設計制造能力，著力為客戶提供“電控、電機和電源”一體化的綜合解決方案，提高公司產品整體附加值和服務深度的同時，提升客戶粘性。

3.產能布局平衡調整，供應體系完善提升

公司在安徽合肥、越南平陽等地的生產基地擴建項目陸續(xù)完工，將完善公司在珠三角、長三角、東南亞區(qū)域的產能平衡，高效滿足客戶的交付需求，分散公司經營的區(qū)域性風險，穩(wěn)步擴大業(yè)務輻射范圍，增強公司產品在國內外市場的競爭力。

4.產業(yè)協同圍繞謀劃，外延發(fā)展開拓布局

公司密切關注具有產業(yè)協同性領域的動態(tài)，關注產業(yè)發(fā)展狀況與行業(yè)模式，謀求適當的機會推進外延式發(fā)展，加速完成資本驅動下的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略擴張。公司積極尋求和孵化符合公司發(fā)展戰(zhàn)略、在上下游具備協同效應的標的資源，以期有效配置資源，實現進入新市場、新客戶群、新技術及新產品線的目的，從而促進公司價值增值，實現公司價值最大化。

關鍵詞：