迅安科技2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、業(yè)務(wù)概要

公司專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售系列化智能個人防護裝備，主要產(chǎn)品為全系列自動變光電焊防護面罩、多場景電動送風過濾式呼吸器等智能個人防護裝備。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機械制造、金屬加工、汽車、建筑、航空航天、船舶、維修、采礦、個人防護等行業(yè)。公司自成立以來始終高度重視創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展理念，堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新，并推動創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為盈利能力，從而提高企業(yè)的核心競爭能力。

公司主要經(jīng)營模式為：

研發(fā)模式：公司采取自主創(chuàng)新的研發(fā)模式，設(shè)立研發(fā)中心，并建立完善的研發(fā)體系，研發(fā)內(nèi)容包括三個方面：智能個人防護裝備的造型工業(yè)設(shè)計、材料結(jié)構(gòu)設(shè)計、佩戴人機工程設(shè)計等；自動變光濾光鏡的工作性能指標設(shè)定、外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計、電子電路算法設(shè)計、嵌入式軟件設(shè)計編寫、光學組件設(shè)計等；多場景電動送風過濾式呼吸器的造型工業(yè)設(shè)計、材料結(jié)構(gòu)設(shè)計、佩戴人機工程設(shè)計、蝸殼氣路設(shè)計、電機風機設(shè)計、驅(qū)動控制電路設(shè)計、嵌入式軟件設(shè)計編寫等。公司通過智能個人防護裝備新項目的研發(fā)及時響應(yīng)客戶需求，提前布局未來的產(chǎn)品與技術(shù)，參與客戶下一代產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，與客戶形成長久且穩(wěn)固的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。

采購模式：公司主要采用“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購、適當備貨”的采購模式，建立了穩(wěn)定可靠的原材料供應(yīng)渠道，并與主要原材料供應(yīng)商簽訂了采購框架協(xié)議，以確保原材料供應(yīng)的品質(zhì)合格、貨源穩(wěn)定，控制原材料的采購成本。公司主要以訂單進行日常采購，訂單載明具體交貨數(shù)量和交貨時間，供應(yīng)商按訂單要求發(fā)貨。對工序外協(xié)供應(yīng)商通過質(zhì)量檢驗人員定期或不定期進行檢驗指導(dǎo)，嚴格把控產(chǎn)品的品質(zhì)。

生產(chǎn)模式:公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)銷售訂單中客戶需求制定生產(chǎn)計劃及組織生產(chǎn)，在銷售訂單生成后，生產(chǎn)部根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計圖及物料清單進行領(lǐng)料生產(chǎn)。公司業(yè)務(wù)流程包括自行生產(chǎn)和外協(xié)加工相結(jié)合的方式，其中外協(xié)加工工序主要包括帽殼噴漆、貼花和印制電路板的貼片焊接（SMT），公司自行生產(chǎn)工序主要包括組裝、測試、調(diào)試、包裝，生產(chǎn)過程中品管部對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢驗。

銷售模式：公司市場銷售部負責營銷和市場推廣，產(chǎn)品銷售市場覆蓋歐美等多個國家和地區(qū)，公司主要以O(shè)DM的銷售方式進入歐美等發(fā)達國家，并同步開發(fā)自有品牌。近年來隨著國內(nèi)保護意識的加強，國內(nèi)智能個人防護裝備市場規(guī)模增長較快，公司也已加強國內(nèi)市場的拓展，制定了線下與線上并重的銷售模式。

公司在行業(yè)內(nèi)具有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢明顯，有廣闊的銷售渠道，產(chǎn)品價格穩(wěn)定。公司通過上述商業(yè)模式銷售各類產(chǎn)品，并獲得收入、利潤及現(xiàn)金流。

報告期內(nèi)，公司商業(yè)模式未發(fā)生變化。

二、經(jīng)營情況回顧

（一）經(jīng)營計劃

報告期內(nèi)在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理層始終堅持以客戶為核心，加強技術(shù)研發(fā)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，圍繞年初制定的預(yù)算目標，推進公司各項業(yè)務(wù)順利開展。

（二）行業(yè)情況

據(jù)國家市場監(jiān)管總局表示，當前我國個體防護裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年以15%左右的速度增長，位居全球前列，但在個體防護裝備的標準、產(chǎn)品、檢測和配備等方面，我國相較于發(fā)達國家仍存在差距。目前個體防護裝備相關(guān)法律法規(guī)正在逐步完善，將進一步完善個體防護裝備標準體系，持續(xù)提升重點個體防護裝備產(chǎn)品標準水平，為從業(yè)人員的個體防護管理提供配備、執(zhí)法和監(jiān)管依據(jù)。隨著職業(yè)教育的逐步規(guī)范和宣傳力度的加大，從業(yè)人員的職業(yè)安全意識逐漸提高，對個體防護裝備的需求不斷提高，推動行業(yè)的發(fā)展。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

（一）主要銷售國家或地區(qū)貿(mào)易政策或市場環(huán)境帶來的風險

公司專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能個人防護裝備，主要產(chǎn)品為全系列自動變光電焊防護面罩、多場景電動送風過濾式呼吸器等智能個人防護裝備。由于境外歐美等發(fā)達國家和地區(qū)個人防護意識較強，市場較為成熟，公司主要產(chǎn)品銷售市場覆蓋歐美等多個國家和地區(qū)，上述國家和地區(qū)的政策、經(jīng)濟周期、通貨膨脹的變化將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。應(yīng)對措施:公司將時刻關(guān)注產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū)貿(mào)易政策、市場環(huán)境的變化，并與客戶保持密切的溝通。

（二）海外市場準入政策變化的風險

公司生產(chǎn)的全系列自動變光電焊防護面罩、多場景電動送風過濾式呼吸器等智能個人防護裝備銷往國外市場，需要獲得相關(guān)產(chǎn)品認證，各國/地區(qū)對智能個人防護裝備的標準認證主要有歐盟CE認證、美國ANSI認證及NIOSH認證、加拿大CSA認證、澳洲AS/NZS認證、英國UKCA認證等。如果未來銷售國家和地區(qū)對公司相關(guān)產(chǎn)品的認證制度發(fā)生不利變化，公司出口業(yè)務(wù)將可能面臨一定的風險。應(yīng)對措施:公司將不斷加強自主創(chuàng)新開發(fā)能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量，采購與歐美認證實驗室同步的檢測設(shè)備，嚴格將ISO-9001國際質(zhì)量體系貫徹到企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保公司產(chǎn)品符合海外市場的準入要求。

（三）關(guān)聯(lián)交易風險

報告期內(nèi)，公司向關(guān)聯(lián)方馳佳模塑采購帽殼、帽帶、芯盒上下蓋、連接頭上下蓋等注塑件。若公司未能嚴格履行關(guān)聯(lián)交易決策、審批程序等，可能會存在關(guān)聯(lián)方利用關(guān)聯(lián)交易損害公司或中小股東利益的風險。應(yīng)對措施:公司已制定《關(guān)聯(lián)交易管理制度》和明確的關(guān)聯(lián)采購壓降計劃，公司將嚴格履行關(guān)聯(lián)交易決策、審批程序，切實履行關(guān)聯(lián)采購壓降計劃。

（四）未能及時履行協(xié)議約定導(dǎo)致的經(jīng)濟損失風險

2022年4月，公司與常州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會、江蘇戚墅堰軌道交通產(chǎn)業(yè)園管理辦公室簽署《投資協(xié)議》，同意公司在常州市經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)募投項目，并取得經(jīng)營用地38.9畝。根據(jù)協(xié)議，公司投產(chǎn)后如最遲至第三個完整財務(wù)年度稅收增量未能滿足協(xié)議標準，則存在向常州市經(jīng)開區(qū)指定賬戶支付相應(yīng)補償費的風險。應(yīng)對措施:公司將加快募集資金投資項目的投資與建設(shè)進度，提高資金使用效率，及時、高效完成相關(guān)項目的建設(shè)，爭取募集資金投資項目早日建成并實現(xiàn)預(yù)期效益。

（五）募集資金投資項目不能達到預(yù)期收益及新增折舊攤銷影響公司業(yè)績的風險

公司募集資金投資項目用于擴大公司生產(chǎn)規(guī)模和提高研發(fā)能力等。公司對募投項目在目前國家現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策、客戶需求、市場現(xiàn)狀和公司技術(shù)能力等基礎(chǔ)上進行了充分詳細論證。募集資金投資項目金額較大，投資回收期較長，如果市場環(huán)境發(fā)生不利變化，或者市場拓展不力，從而導(dǎo)致公司新增產(chǎn)能不能完全消化，則存在不能達到預(yù)期收益的風險。此外，募集資金投資項目建成后不能在短期內(nèi)完全產(chǎn)生效益，新增固定資產(chǎn)的折舊攤銷費用將會對公司短期內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績造成一定壓力。應(yīng)對措施:公司在規(guī)范募集資金的管理和使用上制定了詳細嚴格的規(guī)定，同時不斷增強自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)水平，完善適應(yīng)公司發(fā)展的生產(chǎn)管理制度，增強公司自身硬實力來抵御市場變化和技術(shù)變革風險。公司領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實力能夠為公司產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提升提供強有力的保障，公司針對客戶提出的功能需求進行定制研發(fā)與制造能更加適應(yīng)市場變化。

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