捷順科技（002609）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

公司主營業(yè)務一直聚焦于智慧停車領域，通過持續(xù)的停車行業(yè)智慧化建設及綜合運營服務，助力提高國內(nèi)城市停車管理水平、提高停車場運營質(zhì)量、提升車主停車體驗。持續(xù)發(fā)展出了智能硬件、軟件及云服務、智慧停車運營、停車時長及停車收費、目的地充電等五項主營業(yè)務。

1、智能硬件業(yè)務

智能硬件業(yè)務為公司傳統(tǒng)主營業(yè)務，主要包括智能停車管理系統(tǒng)（車行）、智能門禁通道管理系統(tǒng)（人行）兩大產(chǎn)品線。公司的智能硬件產(chǎn)品廣泛應用于住宅物業(yè)、商業(yè)廣場、寫字樓、場館樞紐、學校醫(yī)院、園區(qū)景區(qū)、城中村改造等社會各個領域。公司基于“智能硬件+生態(tài)平臺”為整體系統(tǒng)化建設思想，堅持自主研發(fā)，不斷推動將無感支付、人工智能（AI）技術、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術在產(chǎn)品中深入應用，持續(xù)提升產(chǎn)品的智能化水平，打造產(chǎn)品無人化運行能力，構(gòu)建公司智能硬件產(chǎn)品的競爭力及客戶價值。

1.1車行智能硬件

公司停車場智能硬件產(chǎn)品形成可視化交互、無感支付、室內(nèi)定位、場內(nèi)引導、云端部署等核心功能，同時所有停車場設備均通過不同層次的功能，完全接入云托管、移動崗亭、移動坐席，完成對無人值守的業(yè)務支撐。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司停車場智能硬件產(chǎn)品已經(jīng)形成包括車場控制機、智能道閘、車位引導系統(tǒng)、車位管控設備、路內(nèi)泊車檢測設備、車場外圍產(chǎn)品等在內(nèi)的高、中、低全系列的產(chǎn)品布局，能夠有效滿足各種場景客戶的需求。

1.2人行智能硬件

人行領域，公司為寫字樓、園區(qū)、社區(qū)、景區(qū)等客戶提供系列化的通道、門禁產(chǎn)品及整體解決方案，并將人臉識別技術全面應用到各個門禁通行場景中。實現(xiàn)了包括室內(nèi)、室外、通道閘、墻面、嵌入式等各個安裝環(huán)境的應用，人臉應用全面開花，打造一個具備專業(yè)化、智能化、標準化、便捷性、高體驗、全覆蓋的人行解決方案。

2、軟件及云服務業(yè)務

軟件及云服務業(yè)務是公司在智能硬件業(yè)務的基礎上，重點培育發(fā)展的新主營業(yè)務。軟件及云服務業(yè)務主要包括停車場云托管服務、智慧社區(qū)/智慧園區(qū)業(yè)務、城市智慧停車管理平臺等具體業(yè)務。軟件及云服務業(yè)務的交付形式包括SaaS服務和本地部署兩種模式。

2.1停車場云托管（SaaS服務）

停車場云托管業(yè)務，是向停車場運營方提供的一種無人化智慧停車場建設及托管服務。云托管業(yè)務通過互聯(lián)網(wǎng)集中管理車場崗亭的云服務系統(tǒng)，采用捷順自主的“硬件+平臺+服務”一站式服務以打造無人值守智慧車場，助力車場運營方實現(xiàn)運營降本、提效、增收，同時提升車主的停車體驗。

云托管業(yè)務采用SaaS服務模式，按月收取托管服務費，一般托管合同服務期限為5年。業(yè)務上，云托管業(yè)務依托前端智能識別、后端AI大腦、線上繳費、無感支付、巡邏崗、云坐席，構(gòu)建停車場景完整閉環(huán)，全面了解車道現(xiàn)場情況及解決車主碰到的問題，構(gòu)造無人值守全場景，提升車主服務體驗的同時，大幅降車場崗亭人員的數(shù)量。通過捷停車形成的車位運營、錯峰停車、廣告運營、商戶引流、營銷推廣等業(yè)務對停車場進行運營賦能，實現(xiàn)停車場客戶增值運營。

2.2智慧社區(qū)/智慧園區(qū)業(yè)務（SaaS服務為主、本地部署為輔）

公司開發(fā)的天啟智能物聯(lián)平臺產(chǎn)品，是基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術，將企業(yè)的物與物、物與人、人與事進行有機在線鏈接，從而形成統(tǒng)一業(yè)務管理大腦，助力提升客戶的管理效率和經(jīng)營質(zhì)量。公司將天啟平臺應用重點聚焦于社區(qū)和園區(qū)兩個場景，形成了智慧社區(qū)/智慧園區(qū)管理平臺業(yè)務。其中智慧社區(qū)管理平臺是將公司業(yè)務延伸到物業(yè)運營服務領域，通過平臺軟件與前端智能硬件的緊密結(jié)合，實現(xiàn)傳統(tǒng)物業(yè)管理軟件不具備的功能和服務，助力客戶提升物業(yè)繳費率、多元化增收、內(nèi)部管理提效、提升物業(yè)服務滿意度。智慧園區(qū)管理平臺是基于公司具有的全體系產(chǎn)品能力、線上化運營能力、停充一體增收能力，重點針對園區(qū)客戶當前的經(jīng)營需求，通過數(shù)字化招商、多元化增收、品質(zhì)化服務三個維度為客戶提供差異化的智慧園區(qū)運營服務。

2.3城市智慧停車云平臺（本地部署+SaaS服務）

城市級智慧停車云平臺主要是面向城市管理方，以城市公共停車資源的信息化管理為切入點，通過建設城市級智慧停車管理云平臺，為城市級客戶打造的城市靜態(tài)交通管理系統(tǒng)。平臺向下接入城市道路路側(cè)停車位，通過前端地磁/高位視頻車牌自動化檢測識別等多種方案實現(xiàn)對路邊停車的管理。平臺同時還接入城市路外運營停車場，形成路內(nèi)路外車位資源拉通一體化，從盤活城市停車資源和提升車位利用率的角度，解決城市停車難、治理難的問題。同時，通過整合了城市級的停車資源和其它出行服務資源，進一步滿足了政府對整個城市靜態(tài)交通資源的管理和市民多樣化出行訴求。

3、智慧停車運營業(yè)務

公司智慧停車運營業(yè)務以控股子公司順易通為主體，以“捷停車”為品牌，依托捷順科技主營業(yè)務，借助母公司強大的市場、推廣服務網(wǎng)絡及技術研發(fā)實力，整合與停車相關的各類資源，重點圍繞線下B端停車場景建設和線上C端用戶拓展，形成以智慧停車為核心的互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務，打造中國最有價值的智慧停車運營企業(yè)。捷停車智慧停車業(yè)務經(jīng)過幾年的發(fā)展，應用規(guī)模持續(xù)快速增長，已經(jīng)成長成為國內(nèi)領先的智慧停車運營公司。

捷停車在不斷擴大線下停車場景覆蓋和線上應用規(guī)模的同時，不斷探索和發(fā)展各項運營收入業(yè)務。目前，智慧停車運營業(yè)務已經(jīng)形成了包括停車費交易服務業(yè)務、廣告運營業(yè)務、車位運營業(yè)務、其他增值業(yè)務等在內(nèi)的多項具備持續(xù)性的收入模式。

3.1停車費交易服務業(yè)務

智慧停車業(yè)務為停車場管理方和車主提供方便、快捷、安全的線上停車費線上支付和清結(jié)算服務，該項服務公司一般會向停車場管理方收取千分之六的線上交易服務費。

3.2廣告運營業(yè)務

智慧停車業(yè)務具有天然的剛需、高頻、客戶精準、覆蓋面廣等因素，為廣告運營提供了很好的市場基礎。“捷停車”拉通APP公眾號H5生活號等線上應用和線下的車場場內(nèi)空間，實施基于位置、基于業(yè)態(tài)、基于人群畫像的精準廣告推送和觸達。采取線上線下（300959）互動的模式，進行大規(guī)模、精準化廣告覆蓋，充分整合利用車場顯性和隱性廣告資源，使廣告運營投放直接有效觸達連接。

3.3車位運營業(yè)務

車位是停車場的核心資產(chǎn)，充分提升車位的利用率，通過時間與空間的錯峰轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)固定車位的使用裂變，實現(xiàn)車位的高效高頻利用，同時解決不同業(yè)態(tài)之間不同時間段的車位互補。當前公司重點推廣錯峰停車（租車位）業(yè)務，公司發(fā)揮平臺的優(yōu)勢，通過對線下不同業(yè)態(tài)的車位進行整合，利用線上平臺推出閑時月卡、固定時段停車卡、夜間或周末停車卡等眾多錯峰停車業(yè)務。如日夜錯峰：住宅小區(qū)的日間車位資源共享給寫字樓，寫字樓的夜間車位資源共享給住宅小區(qū)；工作日/休息日錯峰：工作日商業(yè)購物中心車位資源共享給寫字樓，休息日寫字樓車位資源共享給商業(yè)購物中心；閑時車位長租：個人車主選購車場固定數(shù)量閑時車位資源包，供個人車輛長期停車。車位運營業(yè)務的開展，一方面，為C端用戶提供停車便利，增加公司線上交易流水，公司獲得平臺收益；另一方面，該業(yè)務的推出在為停車場管理方創(chuàng)造附加價值的同時進一步增強了公司業(yè)務的競爭力。

3.4其他增值業(yè)務

智慧停車業(yè)務高頻、剛需的特征，形成與每一位車主高度關聯(lián)，是連接一切的線，更是互聯(lián)互通的面?；谥腔弁＼囬_放平臺的建立，以平臺為端口與銀行、保險、汽車后市場、車生活服務、本地生活服務等連接，將線下的停車行為轉(zhuǎn)化為線上的服務，同時，連接線下的消費行為進行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。目前捷停車主要開展增值業(yè)務包括支付開場業(yè)務、電子發(fā)票業(yè)務、停車卡券業(yè)務、捷停車會員權益業(yè)務、充電/加油業(yè)務等。隨著捷停車場規(guī)模和用戶規(guī)模的持續(xù)增加，增值業(yè)務也將成為捷停車收入主要增長來源之一。

4、停車時長及停車收費業(yè)務

4.1、停車時長業(yè)務

停車時長業(yè)務是公司重點發(fā)展的新業(yè)務，該業(yè)務模式改變了捷停車的角色定位，在停車費交易中捷停車不僅僅只是作為平臺方的角色，而是成為停車費交易的主體。具體來講就是，捷停車依托龐大的線上停車客戶規(guī)模和交易流水規(guī)模，向停車場管理方以一定折扣價規(guī)?；少徠浣?jīng)營停車場未來的停車時長，并在未來的一段時間內(nèi)將采購的時長通過線上的方式銷售給捷停車用戶，捷停車在此過程中獲得停車時長收入。該業(yè)務在為停車場管理方提前實現(xiàn)停車費銷售收入獲得發(fā)展所需資金的同時，還能通過捷停車的線上引流提高車場的車位周轉(zhuǎn)率。目前停車時長業(yè)務主要通過合同置換和直接采買兩種方式進行。

4.2、停車收費業(yè)務

在車位普遍緊張的大環(huán)境下，停車場屬于優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營性資產(chǎn)。公司在業(yè)務開拓的過程中，有針對性地通過承包等方式獲得目標停車場的經(jīng)營收費權，開展停車場管理收費業(yè)務。公司通過對所承包的停車場進行綜合改造，重點依托公司的停車場數(shù)字化運營能力，通過云托管、車位運營、場景運營、充電運營等運營手段，提升管理停車場的服務質(zhì)量和經(jīng)營效益，獲得停車場經(jīng)營收費收入，實現(xiàn)與停車場資產(chǎn)方的共贏。

5、目的地充電業(yè)務

隨著國內(nèi)新能源汽車的加速普及，并且新增的新能源車輛是以私家車為主，而私家車的充電場景又是以在停車場內(nèi)為主，所以國內(nèi)市場已經(jīng)迎來目的地充電的快速增長期。公司現(xiàn)有的智慧停車業(yè)務為開展目的地充電提供了多方面的優(yōu)勢：（1）公司線下停車場場景和客戶資源與目的地充電完全重合，具有很好的場景優(yōu)勢客戶資源優(yōu)勢；（2）公司的車位級管控能力，可以有效解決當前油車占位和電車占位不充電帶來的充電樁利用率低的問題；（3）公司捷停車的停車數(shù)據(jù)優(yōu)勢，可以為目的地充電建設提供精細化投資測算和線上引流運營增收。

公司的目的地充電業(yè)務形式主要包括兩個方面：第一，為客戶提供目的地充電整體方案，包括充電樁及車位級管控產(chǎn)品（產(chǎn)品銷售模式）；第二，為客戶提供充電代運營服務，按照充電服務費分成的方式向客戶收取代運營服務費（運營服務模式），代運營合同期限一般為5年。

二、核心競爭力分析

1、智慧停車業(yè)務的規(guī)模優(yōu)勢及模式優(yōu)勢

經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，捷停車已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領先的智慧停車運營公司。截至報告期末，捷停車累計簽約智慧停車場超3.5萬個，線上觸達1.1億車主用戶，每天為車主提供上千萬次的停車相關服務，形成顯著的業(yè)務規(guī)模優(yōu)勢。同時，捷停車在發(fā)展過程中，通過自身已有的業(yè)務規(guī)模和業(yè)務特點，打造出差異化的業(yè)務發(fā)展模式。一方面，捷停車持續(xù)為B端停車場客戶優(yōu)化和提升停車場的經(jīng)營能力，實現(xiàn)停車場經(jīng)營的降本增收，為停車場客戶創(chuàng)造價值；另一方面，不斷優(yōu)化和豐富C端車主的停車服務，向車主提供從停前、停中到停后的全面服務，讓停車變得便捷簡單。并在此過程中，B端業(yè)務和C端服務之間相互協(xié)同、相互促進，使捷停車的場景規(guī)模和業(yè)務規(guī)模得到持續(xù)快速增長，形成正向循環(huán)的發(fā)展模式優(yōu)勢。

2、業(yè)務創(chuàng)新的能力優(yōu)勢

公司經(jīng)過近幾年的持續(xù)業(yè)務轉(zhuǎn)型升級，打造了包括停車場云托管、智慧停車運營、停車時長及停車收費、充電運營等在內(nèi)的多項創(chuàng)新業(yè)務，不斷引領行業(yè)發(fā)展。截至目前，公司的各項創(chuàng)新業(yè)務均已實現(xiàn)業(yè)務初期的規(guī)?；l(fā)展，取得了良好的市場反應和業(yè)務價值。2023年上半年，上述創(chuàng)新業(yè)務占公司收入的比例進一步提升到33.82%，規(guī)?；瘍?yōu)勢進一步加強。同時，公司創(chuàng)新業(yè)務的產(chǎn)生均以客戶價值為出發(fā)點，以運營服務為主要形式，并且各項創(chuàng)新業(yè)務之間相互融合、互為優(yōu)勢，能實現(xiàn)與客戶緊密的持續(xù)性合作，形成了創(chuàng)新業(yè)務的差異化競爭力優(yōu)勢。

3、停充一體的模式及運營能力優(yōu)勢

公司以停車場場景運營和車主停車服務為核心，基于智慧停車業(yè)務已經(jīng)形成的龐大的線下停車場景資源、停車大數(shù)據(jù)和車主觸達能力，再加上公司車位級管控產(chǎn)品方案和統(tǒng)一支付能力，從智慧停車業(yè)務自然延申到目的地充電業(yè)務。將停車場景和目的地充電場景有機融合，構(gòu)建了停充一體化的應用模式和運營能力優(yōu)勢。停充聯(lián)合，即讓線下車主的停車充電應用變得更簡單、方便、省錢，也能為停車場方實現(xiàn)聯(lián)合運營增收和服務質(zhì)量提升，實現(xiàn)了“停車+充電”，兩個業(yè)務結(jié)合“1+1〉2”的模式和運營能力優(yōu)勢。

4、自主研發(fā)和技術創(chuàng)新優(yōu)勢

公司以技術研發(fā)作為業(yè)務發(fā)展的重要支撐，并擁用行業(yè)內(nèi)規(guī)模領先的技術研發(fā)團隊和最大規(guī)模的研發(fā)投入。持續(xù)的高強度研發(fā)投入使公司在行業(yè)內(nèi)形成了從前端智能硬件、到AI技術、到軟件平臺、到支付結(jié)算、到云服務、到移動端應用的全系列化產(chǎn)品和應用，構(gòu)建了“智能硬件+平臺+運營”的全生態(tài)業(yè)務模式，有效支撐了公司的業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展。公司在自主研發(fā)的同時，還積極拓展校企合作，與包括哈爾濱工業(yè)大學、吉林大學、大連理工大學等多家知名大學開展在人工智能、大數(shù)據(jù)等方面的科研合作，借力高校的科研能力進一步提升公司的技術研發(fā)水平。從而整體提升了公司產(chǎn)品和服務的競爭力，為公司構(gòu)建了體系化、差異化的產(chǎn)品方案優(yōu)勢。

5、行業(yè)領先的營銷服務網(wǎng)絡優(yōu)勢

經(jīng)過多年的發(fā)展建設，公司已建成行業(yè)內(nèi)領先的覆蓋全國、布局合理的銷售服務網(wǎng)絡，并仍在持續(xù)擴大中。截止本報告期末，公司以直屬分公司為主、合資公司為補充的50多家銷售機構(gòu)覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、重慶、杭州、南京、蘇州、西安、鄭州、濟南、青島、大連、長沙、合肥、無錫、寧波、廈門、福州、佛山、東莞等在內(nèi)的主要一、二線城市，形成對當?shù)厥袌龅谋镜鼗疃冉?jīng)營。同時，公司的渠道市場還擁有140多家經(jīng)銷機構(gòu)覆蓋其他100多個城市，是公司營銷服務網(wǎng)絡的重要組成部分。由于公司所在行業(yè)的特點決定了行業(yè)銷售多是采取拜訪式直銷的方式，同時停車業(yè)務的應用特點對服務及時性有著較高的要求。所以，公司領先的營銷服務網(wǎng)絡，能有力地保證了公司各項業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定增長及為廣大客戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的售后服務，成為公司發(fā)展的重要發(fā)展優(yōu)勢。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展速度不及預期的風險

創(chuàng)新業(yè)務已經(jīng)成為公司業(yè)績增長的重要貢獻點，包括停車場云托管、智慧停車運營、停車時長及停車收費、充電運營等在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務，是今年公司業(yè)績增長目標的重要構(gòu)成。雖然公司的各項創(chuàng)新業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，并在業(yè)務的客戶價值、市場空間、競爭優(yōu)勢的要素方面能夠支撐創(chuàng)新業(yè)務繼續(xù)快速增長，公司也針對今年創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展做出了針對性的部署和資源投入。但仍存在創(chuàng)新業(yè)務不能實現(xiàn)公司制定的比較高的增長目標的風險。

2、公司的管理模式調(diào)整不能適應創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的風險

公司通過持續(xù)推進業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展，培育了包括停車場云托管、智慧停車運營、停車時長及停車收費、充電運營等在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務，而且創(chuàng)新業(yè)務已經(jīng)成為公司的業(yè)務的重要增長貢獻來源。雖然公司在發(fā)展過程中，不斷調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)、管理機制，并持續(xù)引進適合創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的針對性人才，支撐創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展。但由于創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展速度遠快于傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務，所以依然存在公司的管理模式調(diào)整不能適應創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的風險。

四、主營業(yè)務分析

2023年，隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，社會恢復到了正常的工作生活秩序，為公司的各項業(yè)務發(fā)展帶來積極的促進作用。為此，公司管理團隊在分析公司內(nèi)部發(fā)展階段和外部市場環(huán)境變化的基礎上，確定了“厚積薄發(fā)，順勢飛揚”的年度工作主題，明確了今年的市場發(fā)展重點及目標，即：創(chuàng)新業(yè)務快速增長、基石業(yè)務重回增勢，并進行了多方面的工作部署和實施保障措施。從上半年實際業(yè)務發(fā)展的情況看，符合公司年初制定的發(fā)展目標。

其中，在停車場云托管、智慧停車運營等新業(yè)務的帶動下，創(chuàng)新業(yè)務整體繼續(xù)保持較快的增速，上半年創(chuàng)新業(yè)務整體實現(xiàn)收入22,090.50萬元，同比增長94.59%，占公司總體收入的比例進一步提升到33.82%。傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務公司堅持從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的精細化運營策略，在克服地產(chǎn)新建項目需求進一步下滑的不利因素的影響后，重新實現(xiàn)業(yè)務的增長態(tài)勢，上半年傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務實現(xiàn)銷售收入39,955.26萬元，同比增長23.83%。

受益于新業(yè)務的持續(xù)快速增長和傳統(tǒng)業(yè)務的企穩(wěn)回升，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)收入65,310.17萬元，較上年同期45,071.99萬元，增長44.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,005.97萬元，較上年同期-3,866.77萬元，增長177.74%。

1、重點加快創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展

集中公司優(yōu)勢資源，成立以高管成員牽頭的項目組，專項制定推廣措施、優(yōu)化推廣政策，推動各項新業(yè)務快速發(fā)展。推動包括停車場云托管、智慧停車運營、停車時長等創(chuàng)新業(yè)務的進一步規(guī)?；?，成為公司業(yè)務增長的主要貢獻。繼續(xù)培育目的地充電業(yè)務、停車場數(shù)字化運營等新業(yè)務，形成新業(yè)務增長點。

上半年，創(chuàng)新業(yè)務整體實現(xiàn)收入22,090.50萬元，較上年同期增長94.59%，各項創(chuàng)新業(yè)務均保持較快的發(fā)展勢頭。

（1）停車場云托管業(yè)務。截止報告期末，公司停車場云托管業(yè)務在托管運營收費車道總數(shù)突破1萬條，達到1.07萬條。上半年停車場云托管業(yè)務實現(xiàn)收入5,539.91萬元，較上年同期增長71.15%。

（2）捷停車智慧停車業(yè)務。截止本報告期末，捷停車累計覆蓋車場3.5萬個，線上觸達車主用戶規(guī)模超1.1億，上半年捷停車實現(xiàn)線上交易流水金額54.88億元，較上年同期增長45%。在用戶規(guī)模和交易規(guī)模的帶動下，捷停車智慧停車業(yè)務上半年實現(xiàn)收入4,792.30萬元，較上年同期增長29.35%。

（3）停車時長和停車收費業(yè)務。截止報告期末，公司停車時長業(yè)務累計簽約購買停車場時長規(guī)模超3.2億元。停車收費業(yè)務累計簽約車場49個，對應車位超6萬個，業(yè)務規(guī)模進一步擴大。在上述兩項業(yè)務的共同促進下，停車時長和停車收費業(yè)務上半年共實現(xiàn)收入9,740.46萬元，較上年同期增371.56%。

2、繼續(xù)推動傳統(tǒng)業(yè)務從增量到存量的轉(zhuǎn)型

針對傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務，公司堅持從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的精細化運營策略，助力社區(qū)、園區(qū)等客戶實現(xiàn)精細化運營，深挖存量客戶價值，利用新業(yè)務帶來的差異化優(yōu)勢，加大對存量市場的開拓。并采取以下具體措施：（1）繼續(xù)精耕存量項目市場，利用新業(yè)務的模式優(yōu)勢助力提升存量項目對智能硬件業(yè)務的貢獻。（2）優(yōu)化集成商合作方式，擴大跟集成商客戶在智能硬件業(yè)務合作規(guī)模。（3）收縮與民營地產(chǎn)客戶的設備直接采購合作規(guī)模，轉(zhuǎn)而通過創(chuàng)新業(yè)務合作來帶動相應智能硬件業(yè)務。（4）加大政企類客戶的開拓力度和合作規(guī)模，進一步豐富和優(yōu)化公司的客戶結(jié)構(gòu)。（5）調(diào)整人行產(chǎn)品的價格策略，加大人行產(chǎn)品的推廣力度，通過與社區(qū)、園區(qū)等方案的整合促進人行智能硬件產(chǎn)品的銷售。

通過上述措施的有效執(zhí)行，使傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務實現(xiàn)恢復增長。上半年，智能硬件業(yè)務實現(xiàn)收39,955.26萬元，較上年同期增23.83%。

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